“你想啊，哪个国营单位不分房？单位分的房还不要钱。

孙运红在心里腹诽，房再涨价，就更

孙运红在心里不太认同林麦的话，但还是服从地了，表示会好好宣传的。

不到半年，当地几乎所有的居民都穿上了那个业务员卖的鞋。

这人虽然不多，但一定有。

等过几年再买房，房肯定不会是百来块一平米的优势。

孙运红发不同声音：“可是买房并不是买鞋，买房得拿好大一笔钱。”

“为什么？”林麦问。

陈封摇了摇：“看房的人有，买房的人却没有。”

这批个手上有钱，他们也是我们的潜在客。

可是你没考虑到，全市有几个单位住房不张的。

这一间房里住着一家大小，在家里转个都很难。

这些人他们不想买房改善一下自家的住房条件吗？

她的话一，不少纷纷，表示她说得很有理。

孙运红，然后：“我觉得即便搞宣传，恐怕作用也不会太大。”

众人七嘴八地答：“要有一双慧去发现市场。”

林麦赞许地了：“回答正确。”

上司问他怎么这么快就回来了。 [page]

单位虽然分房，可房那么容易就能分到手吗？

哪怕房再贵，那些有刚需的人还是会砸锅卖铁到借钱买房的。

接着，她讲了一个前世非常经典的营销案例。

林麦手指在桌上轻轻敲了几下：“是不是宣传不够？”

再说了，我们一室一厅的房，最小的一也要三千块左右，几个家能掏三千块钱来买房？”

本章尚未读完,请击下一页继续阅读---->>>

一个业务员看了一当地的情况，就垂丧气地回来了。

林麦也了：“你分析得没错。

青年路小区不止拆迁住的那一两栋楼房，多的楼房是要当商品房卖掉的。

她扭对孙运红：“你合陈总搞下宣传。”

说完这个故事，林麦环顾一众人：“这个营销案例说明什么？”

同一个公司，有两个业务员同时去一个带小岛推销鞋。

而另一个业务员向上司发来电报，欣喜若狂地告诉他，当地居民全都不穿鞋，是一个大的市场。

大家都等着单位的福利房，谁肯钱买？

只要宣传得好，那些迫切想要改善自家住房的市民一定会来买我们的房的。

林麦让她宣传时，一定要突现在买房最划算，价格合理。

你可以去统计一下，大约百分之八十以上的国营职工只有一间房。

林麦微笑着看向她：“别忘了人们的刚需。

而且自从改革开放之后，现了一批个。

那个业务员说当地人全都打着赤脚，不穿鞋，没有市场。

林麦问房销售情况。

要市委领导满意，以后就还能接到政府工程。

得论资排辈，年过三十也没分到哪怕一间房的人大有人在，这些人对房没有需求吗？”

所以别担心房卖不动，得担心不够卖。”