“去年去海南从那里经过，有潜力的一个地方，人很多。”董小说。

董小静静地听着他们的讨论，心里面却是想另一个问题。

的要求都在资料里，看完了之后，一时之间大家都陷了沉默。最关键的无外乎两，价格和付款方式。

董小仔细翻看着要求，或者说招标说明。

长红厂的人还没来。

价格倒是好商量，但是付款方式则很难让人接受了。

“我还以为是什么大公司呢，敢情是空手白狼的主，我们啊不参合了。”小鹅洗衣机的销售代表把资料扔在茶几上，起走了。

李梅脆问，“董，实话实说，你怎么想的，打算和这位姚总合作吗，如果是的话，我们的退。”

“董，你是在判断远大贸易的销售能力？”坐在边的李梅笑着问。

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有一次她遇到一位农民打扮的乡镇企业老板，浑上下不超过二十块，但是开就要订最好的房间，后来才知，人家一年创汇几百万元……

董小微微，“你不也是？”

行业里如果要选一个领羊，那么必定是长红厂，这是一家真正大鳄。其前是当年“156工程”之一，是当时唯一一家生产火控雷达的企业。

在天鹅宾馆工作了两年多了，何雪莉亲历了过去两年里内地商人的成长变化，有钱的是越来越多的。

今年初，长红厂提要建成国内最大的彩电视机生产基地，已经初规模了，是名副其实的国内一哥。

董小说，“面积大有些什么用，百货商店的面积还小吗，该卖不去还是卖不去。”

照姚远的说法，很有可能他会给大分厂家一笔象征的订单，而大都会集中在胜者上。

显而易见，谁的条件更优惠谁就能胜。

李梅笑着说，“我觉得这个什么旗舰店好像不太一样。对了，这上面说，远大电下有十几家门店，遍布整个半岛，你去过南港吗，这个姚总说的到底是不是真的？”

众人一看姜保国现，好像一下找到了主心骨，纷纷的你一言我一语把情况作了说明。姜保国是倪宏带来的亲兵，他的话比公司副总都有说服力。

毫无疑问，与其说是采购餐会，不如说是突然袭击式的招标会。

不多时，容浩回来了，和他一起的还有长红厂销售经理姜保国。

“是啊，这样的条款太霸了，难怪小鹅洗衣机的生气走了。”

董小看着李梅，忽然笑了，微微摇了摇，心里暗骂，我信你个鬼，狐狸！

。

不真心与否，大家对姜保国的态度是尊敬的。

“太霸了。”又有几个厂家的销售代表摇叹着气离开了。

“半年三万台，是很多厂一年的产量了，能不能卖去还得两说。”李梅指着宣传册上的提到的门店，，“远大电旗舰店，这个名字怪怪的，但是三千个平米，恐怕是国内独一份。”

大家心里明镜似的，其实走的这些厂家里，要么是产能跟不上，要么是产品价格没有竞争优势，真正因为付款方式而离开的，只有小鹅洗衣机一家。 [page]

“劳总，在座的都是自己人，谁家什么情况大家都是知的……”

董小观察了一番，大家的目光有意无意的往门那里看，她细细一想，大概明白大家在等什么了。

去年，小鹅洗衣机获得行业国家优质金奖，红遍了大江南北，东西不愁卖，订单已经排到了明年第三季度，他们不愿意在名不见传的远大贸易面前低。

“我们山洗衣机是驰名产品供不应求！”

“人家的洗衣机供不应求，订单都排到几个月后了。你们山洗衣机听说库存压力这么大，压几个月货款你们也是会答应的吧？”

“长红厂大概率是不会答应这样的条件的。压货款能理解，但是一分钱不给就要我们先发货，没有这个理啊，你们说对不对？”有人说。