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乔治不犹豫了，转走到姚远面前，问，“姚先生，如果采购量更多，价格是否可以往下降一下？”

“林总。”何雪莉低声提醒，微微摇，示意林威注意保密。

“以沃尔玛遍布国各州县的门店数量，一年销售十万，我认为是相当轻松的。当然，克罗格公司的情况也是大致如此。如此一来，我认为乔治先生要考虑的其实是铺货量，这需要庞大的数量快速填充空白的市场……”

林威一惊，呼调整着情绪。

林威一听，都要吐来了。

乔治和丹尼对望一，两人走到一边。

姚远又加上一句，“我们调查过国市场，据我们的调查结论，目前国市场上还没有类似的产品，我们是唯一。其次，国汽车保有量达到了一比一，也就是说，理论上这是一个过亿的庞大市场。”

这个定价是经过慎重考虑的，十二件比较大，一般家用车很少用到，主力产品是六件。两者之间的货价相对应，但建议零售价差别很大。

林威掰着手指算了一下，然后震惊了，“三十元那就是一百八十块了！”

“……”何雪莉听得直翻白。

姚远一直不说货价而是不断地调建议零售价，目的是加乔治脑里这款产品的定价段位，自然而然的，乔治肯定会主动询问货价。

前者靠走量，后者则单产品利更厚。

到了这一步，距离签署采购合同只差一步了。

“不过我可以保证，给沃尔玛的价格，一定是最优惠的，因为如果采购量达到十万，额外赠送五千，这是十一万元的优惠。”姚远笑着说。

乔治低声问，“丹尼，从汽车消费者的角度来看，你认为这工怎么样？”

再一看若悬河的姚远，何雪莉突然有遇上大骗的觉，关键这个大骗说的话，她又情不自禁地相信！

姚远伸一个掌，手指展开，翻了两下，，“六件的货价仅22元！十二件更是只需要45元！”

“阿远太过分了，成本连二十块都用不了，他敢卖22元！”

他吃惊地看到乔治并无惊讶之神，就更加不解了，难国人都是猪吗，看不这个工箱的成本？

何雪莉翻译给林威听。

林威喃喃，“阿远卖给他们是多少钱？” [page]

乔治并无不满，他不指望姚远回答，这是易双方的商业秘密。

姚远诚恳地说，“乔治先生，也许这只是一简单工，但是无论从设计理念还是实用价值来说，都是独一无二的。你也看见了，这个箱采用的是原木行手工打造的。”

乔治拧着眉，沉思起来。

乔治略作沉，目光若有若无地从远的沃克脸上扫过，问，“姚先生，克罗格公司采购了多少？他们的采购价是多少？”

“不止，你算的是官方汇率，实际上三十元一般能兑换二百四十块华夏币。”何雪莉说。

对沃尔玛而言，情况很简单，在售价相同的情况下，货价要比克罗格公司的低，如此一来，沃尔玛就是赢家，他这个采购经理就是赢家。

丹尼低声说，“你应该发现了，这位姚先生设计的工，是针对国市场的，我个人认为是个很不错的新产品。”

林威翻着白直咧嘴，低声说，“又了，其实是我和阿远用糖厂机工车间的锉刀什么的搞来的，箱是找村里木匠打的，连原材料都是捡厂里用剩下的废铁……”

零售价三十元，十二件是八十元。”何雪莉诧异地说，真的像林威说的那样，都是姚远来的吗？

姚远为难地看向沃克所在的方向，微微抿着嘴，仿佛在着激烈的思想斗争。这一幕落在所有人里，都情不自禁地提了一颗心。连林威都屏气凝神起来，被姚远的神吓到了。

“乔治先生，你知，我十分为难。说真的，我们之间聊得很愉快，我相信未来一定有更多的机会合作……”

“就我个人而言，为了那个工考究的箱，我愿意三十元买下来，从汽车厂商的角度来看，乐意看到通用市面大分车型的随车维修工的现。你知，如果能填补了这块空白，我们是能省下随车工的成本的。”

话音刚落，乔治就询问姚远价格了。

他指着工箱说，“我们宝机械研究所了大量的研究试验，我们的市场了大量的市场调查分析，你知，我们要国市场的调查分析是很困难的，投了大量的人力力。”

“还没谈到。”何雪莉说。

姚远微笑摇，“抱歉，乔治先生。”