方雨记得店长说过，远大电的所有商品是全国最低价，先锋电卖得比全国最低价还要便宜700元钱，可能吗？

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90年代后，资匮乏的局面虽然得到了缓解，但是远远还没到丰富的地步，依然是卖方市场，即工厂生产产品，不需要心销售的问题，供小于求。

“好好好，你先忙你的。”李大爷连忙说，笑呵呵的。

方雨低声说，“先锋电……”

“是，我明白。”

所有商品明码标价，售货员只有向顾客让利的权利。

远大电的价格是非常透明的，店里所有的售货员都知，利她们的提成就，所以大家都卖力的保住利，是保住，因为公司不允许往了卖，只能往低了卖。

方雨连忙去招待李大爷了。

孙琴找到卢公明汇报了这个情况，卢公明示意孙琴稍等，又打了几个电话

方雨佩服，“你可真有耐心。”

方雨沉声说，“先锋电的老板也是百货公司的职工，夫妻俩都是，只不过停薪留职了，承包了十字路那个小门市卖家电，主要是彩电。他们是本地人，很多人都知他们是百货公司职工，他们不敢卖假冒伪劣产品的。”

“琴，我找到了原因了。”方雨有些小骄傲地说，但里更多的是担忧。

方雨皱着好看的眉，说，“所以就很奇怪，他们从哪里的货，怎么可能这么便宜呢？”

孙琴惊讶地看着方雨，赞赏地，“小雨不错，意识很，嗅觉很灵，是的，的确现了这个情况。”

“好嘞！”

孙琴说，“说说看。”

“怎么说？”孙琴拧着眉思考着，问。

二人走到后门那里，方雨低声说，“店长，那个李大爷好像来过好几次了，怎么，还没决定买吗？”

她迅速找到孙琴，，“琴，我有话对你说。”

“的确很奇怪，小雨，你提供的情况很重要，我得向卢总汇报一下。”孙琴说，“你替我招呼一下李大爷，我去找卢总。”

方雨仔细打量了下李大爷，冲李大爷礼貌的笑了笑。

“门皆是客，你也要牢牢记住，切不可以貌取人，更不能没有耐心。”孙琴严肃地说。 [page]

她虽然不懂什么关税，但是绝对不相信会有人亏本生意！

“分析得很有理。”孙琴缓缓。

她把调查到的情况说了一遍，总结，“我特意看了一下，从包装上看，先锋电售卖的松下21寸彩电和我们的一样，质量这块估计没问题的。”

“是啊，开业那天就来了，后来隔三差五就来一趟，老人家嘛，比较谨慎，而且农村人赚钱不容易，顾虑比较多也是正常的。”孙琴笑着说。

在这大环境之下，现了同款产品价格差将近700元钱，可能吧？

无疑，这些都是二十年后的营销理念了，放在当前，无疑是令人到匪夷所思的。

方雨重重地了，，“琴，你有没有发现最近我们的彩电销量下降了很多，我注意了一下，尤其是彩电的销量下降最厉害，这里面，松下21寸的彩电几乎没人买了。”

孙琴正在招待一个穿褪严重解放鞋背着褪军用挎包着草帽的乡下老，闻言便对乡下老说，“李大爷，您先坐着喝茶，我先去理事情。”

家电行业面临着的是外来品牌的挤压，而不是供大于求。