他们制作这拉杆箱的成本是五十元，如果批量生产再加上自己加工支撑梁和拉杆，最终成本可以控制在三十五元左右。

“理查德先生！这一你可以放心，这个拉杆箱是我们企业发明的，我没有他的专利而且这是我们第一次把这个拉杆箱拿来展示，国内绝对不会有第二个企业生产。”

“有谈判室，我带你们去。”

“六十八米元，这就是我们连锁专卖店的售价，我们的零售价都比你的货价便宜，这么贵我们是不可能下订单的。”

“你们企业一年能生产多少这拉杆箱？”

“米斯特江！现在可以说说你们的报价了。”

理查德转又对着江宇：“米斯特江！华国国内还有其他企业生产，你们这拉杆吗？”

“理查德先生！我们生产的这拉杆箱是一全新的产品，也就是说在米国，它的定价权是属于达乐的，所以说我们的要价并不，但为了表达我们的诚意，我可以把它的价格再降低八米元。”

保安把江宇和理查德米勒带到了一间专门用来谈判的屋里。

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“这么贵！江先生！虽然你这个拉杆儿箱比我们国内卖旅行箱级不少，但是他绝对不值八十五米元。”

江宇抑制住心里的激动，故作平静的：“这个取决于订单的多少？如果订单多了，我们一年生产十万只没有任何问题，而这还只是我们的第一代产品，后续我们还会陆续的推第二代,第三代产品,保证比现在这一代更好更级。”

作为市场上唯一一产品，要卖多少钱完全是商家说了算，理查德自然知这个理。

“米斯特江！那么这个拉杆箱你们的要价是多少钱？”

但是江宇认为对方还有涨价余地，和老外生意，能多要一分自然是一分。

“理查德先生，生意场上价钱这个东西本来就是双方协商的，你要是觉得贵，可以一个价钱咱们协商。”

“江先生！理虽然是这个理，但是这个价钱我们还是无法接受，我希望能再次看到你的诚意。”

“保安哥！我要和外商谈谈价钱，能不能给我们安排个地方？总不能让外商先生站着在这里和我谈价钱吧？”

江宇的心现在可以放到肚里了，这笔生意基本上成了，唯一未知的就是不知成量会有多大。

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“理查德先生！我问一句，您手里拖的那个箱在米国多少钱？”

“不能超过三十米元。”

”

双方落座后，正式开启价格谈判。

到谈价钱环节,这笔买卖基本也就稳了。

刘金生没有跟来，但他上背的那个包被江宇要了过来。

先把大饼画去再说，能不能生产来那是以后的事情。

有戏了！

理说这个价位已经可以了，照这个价格成，每卖一个箱他们还有六七十元的赚。

八六年华币和米元的汇率是3.45，三十米元也就是一百零三块五。

江宇转向那个还在这里站着的保安。

“理查德先生！我们这拉杆箱的价钱是八十五米元。”