众人你看看我，我看看你，有些疑问却也不敢说，只有张小龙小心翼翼地问：“文哥，乡镇虽然有市场，但消费能力不行吧？”

“没错，这就是下沉市场的弊端，所以很少有人愿意往乡镇送货，但并不代表那里没有市场。”李斯文解释。

“市场问题？”众人同时一愣。

“没错，大家都应该知，我们的产品在本市的市场受到了对手的狙击，这也导致我们失去了大分的市场份额，面对这情况，我们没有任何的办法，总不能自已去开几十家超市吧？”李斯文微微一顿：“所以，我想到了一个解决的策略。”

“通工慢的，或者装货量少的，就选择近的镇，你们的成相应会少一些，通工快的，就把货送远一，成相应一些。而且以前我们货都是有件数限制，但从今天开始，下沉市场的货没有限制，全看市场需求。”李斯文说完，看向张小龙：“镇的分布地图我会给你，至于怎么安排，你自己决定，毕竟都是你招来的人，没问题吧？”

“没问题。”李斯文摆摆手，然后对着众人：“今天给大家召集过来，就是要解决一个问题，市场问题。”

“策略？”众人又是发一声轻咦。

“照我们曹州来说，下沉市场就是周边的乡镇。”李斯文说完问：“想必有一些人曾给乡镇送过货吧？”

“文哥，有啥问题么？”张小龙好奇地问。

众人思考了一会，几乎同时了，张小龙：“明白是明白了，可是这镇怎么分啊？”

“什么是下沉市场？”张小龙好奇地问，其他人也是一脸不解。

“对啊，就算把货送到乡镇上，也未必能卖得去啊！”其他人也跟着。

“卖不卖得去是我的事，你们的任务就是把货送到。”李斯文直了腰板，继续：“据我统计，我们曹州市的周围一共有一百六十二个乡镇，最远的距离大约五十公里，所以今天我给大家一个任务，你们自己去各大乡镇谈合作。”

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“对，从今天开始，我们要打通下沉市场。”李斯文一字一字地。

“简单说，就是你们各自找一个镇，然后去镇上最大的超市，和那里的老板谈合作，让他们成为我们产品的销售网，镇附近各个村落的杂店在我们的销售网拿货，老板会得到相应的提成，而你们则负责给销售网货，明白了吗？”李斯文问。

“啊？我们去谈合作？”众人听得一雾，张小龙也好奇地问：“文哥，这是啥意思？”

“是送过，不过后来咱们商品卖得越来越好，就基本不往乡镇跑了，一来太远，二来路也不好走。”有人回答。

现在一些厂商货都要挨家挨地跑，一天下来也未必能全送达。而西游快递就没那么费劲了，通工不发达，但架不住人多啊！