生意不能只求暴力，也要讲究细长嘛。

于谋认为，价格战只会让利降低，陷恶竞争，不如行差异化竞争，将低端市场让给其他的竞争者，冰室牢牢把握住端市场就可以了。

欧辩自然没有什么意见，也算是个考察的好办法，就应允了，没想到还真的搞来一些名堂。

“远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以而观其”。

于谋的策略得到了欧辩的认可，于是冰室行了一新的改造，大到店铺的改造，小到茶的设计改，又对服务人员的素质行提升，务必让每个消费者一来就受到格调，让他们觉每一文钱都没有错的觉。

相反，只要是真正的廉洁奉公的人，绝不会损公私去争不义之财。

冰室的事情欧辩并没有背着于谋，于谋将欧辩脱不得，于是遂自荐，说是帮徐福去参谋一下。

这样即便什么差错，都不会损失欧辩的基。

虽然暂时没有提升销量，但可以营造一个品牌，这让冰室的生存能力大了许多。

得到了证实，欧辩并没有立即放权，而是逐步让于谋介到冰室、澄园的事情里面，甚至让他去理钱财。

欧辩知其余的或许可以略过，但委之以财而观其仁这一过程必不可少。

“委之以财而观其仁”，即指在考察识别人才时，通过托付给被考察对象以钱财而观察他的廉洁情况如何。

同年关系自然是非常铁的，但这也是欧修如今在中枢有关系，同年大多都以欧修首是瞻，他们都指望着欧修能够给他们助力呢，这才这么下大力气。

于谋并没有简单的采用降价的策略，而是在研究过之前欧辩的计划书后，大胆的一个营造一个茶名牌的策略。

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欧修的同年对欧修的嘱托非常上心，把于谋的世查的一清二楚，又将几次参与科举的卷给翻来誊录，还着人问了于谋此人在乡里的风评，从各个维度都查得一清二楚，就差几岁开始不床这些事情没写上去。

所以欧辩将不算太重要的冰室和澄园的理权和财权都放给了于谋，而西湖城的利益过于重大，欧辩并不放心，所以还没有考察清楚之前，不会轻易放任。

销量上虽然也没有提升多少，不过从某些方面来说，于谋的方法是对的。

，但要背的东西不少，尤其是王安石总是会据他的度安排任务，既量大饱，又不至于让他撑着，从这方面来说，王安石的确是一个非常好的老师。

“九征”即九征验。

于谋的断也好得七七八八了，除了暂时不能重活，走动是没有问题的。

欧辩时间去看了一下，这改造行了更多的本土化和端化，让人来不会觉到特别突兀的觉，服务员的招待也变得蓄起来，就是一让人觉很低调奢华的觉，的确是好了不少。

所谓观人用九征。

财如命，见钱开的人绝不会是廉洁奉公的。

对于真正忙碌的人来说，时间是过得很快的，匆匆数月转即过。