“其实整市场不仅是看年轻人的，而是看什么样的人更有需求，这个大方向下，还要结合竞争对手、价格战这些大背景下。”陆峰沉声。

杜国盈滔滔不绝的讲着，主要是广告牌、电视广告、渠铺货、用群、营销策略各方面。

在场的人都有些不敢相信，这明明第一个方案更加引人啊，他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好，就是年轻人没什么钱，但是年轻人多，总有有钱的会买，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非常可观的销量。

不得不说他的第一个方案，很完，哪怕是柳城都不断的，说自己年轻的话，肯定会买，而且柳城还顺便提了情侣款这个概念。

陆峰一句话直接把第一个方案给否决了，杜国盈脸上兴致冲冲的表情略显有些失落，这个方案在他看来，应该是最完的，因为情侣是最容易冲动购的群，对于一些费，更在乎纪念意义，而不在乎实际价值。

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“最后呢，是夕西下俩人站在两座山上，远远的相望着，首先，选山作为背景主题，是突我们信号好，其次呢，情侣嘛，一买就是一对，对于销量也更有帮助。”

“年轻人最喜什么？当然是搞对象嘛，我们在广告宣传上，可以往这方面去靠，广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主，每天约定站在山一块看夕，女方每天通过一台卡式的公用电话，跟他说情话。”

陆峰见他们都是一脸吃惊的样，叹了气，还是教教他吧，朝着杜国盈问：“你觉得什么样的产品，利最大。”

杜国盈的脑飞速转动着，把陆峰说的话消化了一遍，总觉自己抓到了什么，可又说不上来。

“第三个方案，我觉得是脱离了产品定位的一个需求，更多的是一虚荣心，主要的广告场景是大城市的一个少年回到村里，带了一传呼机，他每天都在跟外界，传呼机总是滴滴的响，因为这么新奇的东西，给人一特别端和酷的觉，村里的小喜上了他。”

“实用的东西呗，那一个扳手的价格，利能达到百分之五十嘛？”陆峰朝着众人环视一圈：“也很刚需吧，就拿我过的佳品来说，你觉得它的利率现在是多少？我告诉你们，百分之二十，而且这个利还会降低，为什么它的利率会一直降低呢？”

“啊？”杜国盈有些傻了。

“那我说一下第二个方案，定位是商务需求，往英方向去走，广告场景是一个穿西装的男，站在奢华的写字楼里，正在聊着全球商务，接着传呼机响了，掏来看了一，直接把正在谈判的合同否决掉了。”

“肯定是刚需品啊，能卖去的，人们都需要的。”柳城回答。

“没错，一件产品想要追求利率，就不能百分之百的往实用、需求上去靠。如果它百分之百的刚需，它的利率是不了的，如果它的利率飞涨，那就是第三次世界大战。”陆峰靠在沙发上说：“所以对于传呼机的定位，实用这方面不要去宣传，因为傻都知它实用，不要去告诉用，他已经知的，要去告诉他，他不知的，或者说，超过他预期的东西。”

杜国盈好像想明白了，开：“因为它实用，刚需！”

“继续说第三个。”陆峰着烟没表态。

“什么样的产品利最大？”杜国盈琢磨了起来。

其他人也纷纷，刚需品是人们需要最大的，也是最稳定的。

依靠集团的销售渠，我个人认为最好的一个方案，第一个，主要是解决用的痛问题，突产品需求，以年轻人为主要目标群。”

“一般！”陆峰给了答案，着一烟：“过于天真，你了解过年轻人的收嘛？就算是一个传呼机价格定在一千块，你觉得有几个买得起？我们的集团销售渠，超过一半在小城市、城乡结合、乡镇这些地方。”

“主要突的是，信息迅速、快捷这几，但是这几其他产品也可以轻易到，这个产品定位我个人觉得，市场的受众面有小了。”

“第三个方案我思考的不是特别清楚，所以整定位还是有些模糊，可以再优化一下。”杜国盈有些信心不足。

“第三个方案的发还不错。”陆峰把烟掐灭在烟灰缸里说。