于是朱自也说：“确实，咱们哥俩打还很少。那我也直说了，这事我想，不懂的我想学。你就算想看我老朱有没有这能耐，多少也先继续指一下，看我老朱能到几分啊！”

此时信息闭，通的每个环节都有人能赚钱。

这是这个领域的价格战。

“现在是6月6号，我在石门庄得呆到7月18号。朱哥，一个多月的时间，能不能把这件事理顺，把会员发展到更多，就得看你的努力了。”

怎么和录像机厂商合作，让他们批量订购会员卡之后赠送给买录像机的客……

宋把一些关键讲清楚了，朱自笔走如飞。

真是一个能到全国的生意的话，他何必只赚这么一丁卖的钱？

“别人还没有的录像带你这里有，这才是竞争力。贪多嚼不烂，分店不急着开，把这一间扩大。以后每个城市，你只用开一间总店！其他的分店，让别人钱给你，挂你的名，认你的卡，从你这拿货。去粤省之后，这么谈……”

朱自时隔多年之后，重新变成了个拿笔狂记的学生。

同样是租，谁不愿自己拿回家里录像机上放的片，是更清晰、质量更好的呢？录像厅也会愿意，毕竟买票的观众会觉得这家录像厅的画质更好。

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对家客和录像厅经营者来说，有些片，买比租划算。

怎么让会员拉会员。

宋笑着：“一个月的时间，你要是能把现在印的卡全发去，那资金就有三五十万，足够充裕了。到时候就别挂靠了，自己成立一家公司，把许可证拿下来。”

和见识，何必一脑地都对自己倒来？

而一旦银河音像的量足够，他就能成为一个带有批发质甚至代理质的渠，直接和最前端的音像制品商或版发行商建立合作，拿到最优惠的价格。

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而只要渠打通，不经过更多的中间商，拿的货更多，就有成本优势。

朱自从宋嘴里，听到了很多以前不懂的词。

租还是买，其实都是同步行的。

他明白了自己的生意，是零售渠。

要不是他仍旧穿着军校的常服，有着这么一张年轻的脸，刚才低记录的时候只觉得他是个经验丰富的企业家。

等宋停了继续喝北冰洋，他才抬看着宋如见神人。

同时，面对店里会增加很多的库存，可以怎么不断用会员卡文章，通过客关系理提周转率，引领石门庄的录像带观影风尚。

但如果自己够本事的话，他就真有心让自己去了。而他读着书，参谋一下，每年分钱不轻松吗？

“开录像厅的，我找人一家家去跑！周边县里也不放过！”朱自已经想通了，不能在这事情上省，“卖录像机的店那边，我去谈，留传单！会员卡的等级，我再分一分，让介绍别人来开会员的能升级，每个月享受其他优惠！”

宋教他去摸一下底，说石门庄本地大概有多少录像厅。也教他去了粤省之后，该找什么样类型的公司，怎么用数据，怎么谈合作和账期方式，怎么建立联系让他们定期送货。

怎么打正版录像带的名。

宋哑然失笑，随后就了：“那我说，你记。那些片和盗版的问题，我不，这块最考验你的手段。首先，以后你店里租去的正规电影，只租正版！你有这个魄力的话，这桩生意才能越越大！”