“你们可以将店铺分为三个区域：平价区、实惠区，和价区，平价区售卖一些大众都能买得起的衣服，这些价格都比较便宜；实惠区买一些打折销售的衣服，打折问题我后面会说；而价区则专门售卖给贵族，价格提也不用担心有人会不买，相反，为了彰显他们的贵族份，反而更容易接受我们给的价格。”

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“接下来我说说打折问题。”

能赚钱，他们何乐而不为呢？

“请几个容貌、材姣好的姑娘穿着你们店制作的衣服站在店铺门招揽顾客，岂不是最好的宣传？”

“比如一件衣服一百两，一件衣服两百两，那为什么不把这两件衣服放到一起，然后卖一百五十两的价格呢？”

程芳微微一怔，下意识：“不知苏小有何见？”

“这……”

接下来谈的合作就很简单了，无非就是苏凝雪给他们店铺主意，然后每月拿分红。

程芳低思索了一会，喃喃：“总价并未改变。”

“现如今各类商铺兴起，据我所知，和你们一直竞争的‘好衣铺’最近顾客很多，反倒是贵店，我来拜访的时候，只是傍晚，便已经无人了。”

一家，虽然你们成立多年，碑也很好，但若一直拘于固有的模式，说句难听的，现在还好，再过十年、二十年、五十年……是否可以保证能经久不衰？”

听到这里，程芳略有些尴尬。

程芳说了顾虑。

“创新。”

“要想引顾客乃至留住顾客，就必须要创新。”

“对，总的价格没有发生变化，但从两百两的衣服来看，是不是就便宜了？”

苏凝雪字字珠玑。

也就是锦绣阁这常备皇室购买的大商铺，才能定那么的价格，一般一件衣服个十几两算正常，几十两就算了，别说这里动辄一百，多则几万、十几万了白银了。

“最简单的便是给商品，也就是衣服标价。”

苏凝雪，“你说的这个我当然想过，所以就需要分区域销售。”

程芳不解。

说着她有些意味长的看了看程芳：“相信就算打折售，贵阁的利依旧很吧。”

他们价格是真的，但和皇室生意，价格太低，对方会觉得没被重视，只有价才能彰显自己的地位和尊贵。

“的话，举个例，购买一件一百两的衣服没有折扣，购买两件可以打九五折，也就是两件衣服一百九十两，三件打九折，五件以上都打八折等等。”

“可是这样的话，本来买一百两的看见变成一百五十两，不买了怎么办？”

苏凝雪继续：“标价一是为了醒目，让顾客一就能看到价格，二便是稍微改变一下你们统一价格的模式。”

“标价？衣服都是统一的价格啊，除了那几件特殊的。”

程芳先是一愣，继而面欣喜，情不自禁一拍桌：“甚好甚好！苏小果然是我阁的贵客！”

“所谓打折便是设置折扣，正所谓‘薄利多销’，给顾客让一分利益，增加他们购买的数量。”

临走的时候，程芳还很是兴的松了苏凝雪几件衣服，后者欣然接受了。

看程芳脸的羞赧，苏凝雪笑了笑继续说：“最后便是门面和宣传问题了。”