“比如说数据实测下来，女店的反应要好于男，所以我们接下来要大大增加女队员的比例，只留一两个保安科的男保证队员安全就行；”

杨铸撇撇嘴：“千万别，最好保持最纯粹的买卖关系！”

杨铸看见他明白了，不再多说，总结：“总之，所谓行趋势，其要就在于【势】这个字，我之所以提议把时间拉长到1个月，说到底就是把这个势造来！”

李明有些发懵，没琢磨杨铸这话啥意思。

杨铸有些懒懒地靠在凳上，无奈：“算了，你先回去查一下经销商和代理商的基本概念，回我再找你解释吧。”

看到李明真懂了，杨铸欣地，然后打了个哈欠，打算送客。

“又比如说为了传播质量，咱们不能只图完成计划表上的数字，哪怕减少探店数，也一定要等到店里面有真正的顾客才去碑传播！”

李明有些琢磨味来了：“你是说……咱们派的那些人，就是在打碑广告？”

李明默默地在心里盘算了一下，得的数字让他手有些发抖。

忍着把这货踹翻在地的冲动，再次询问：“那个，杨铸啊，我再问你一次，咱们的人是不是该撤回来了？”

李明略有些疑惑：“这不是已经有效果了么？从朱老板他们下的订单来看，咱们厂下个月的工资没啥问题了，而且我怕时间长了的话馅。”

“所以说，别看咱们只有240号人，但只要照现在每个人60家店铺的任务额来计算，上1个月，即便1%的转化率来看，能发展多少用？即便是照1:2的比例，这些用又能发展多少第二波消费者？时间稍微长，影响来的第三波消费者呢？”

杨铸：“是的，人嘛，作为社会生，从众、跟是刻在骨里的特，估计再过个一千年也没啥大的改变。”

李明见状，连忙说：“还有第二个问题呢，要不要跟朱老板他们签个长期供货协议？”

李明隐隐听过这两个名词，却没太懂这事与朱老板他们之间的关系。

“而在这个虚假广告满天飞，小消息到窜的年代，要想让他们真的相信咱们的泉城汽是好东西，最好的办法莫过于边有人现说法！”

“有了这认知，那么你下次再买饮料时，大概率会选择咱们的泉城汽；而每个人都有自己的亲戚朋友，每个人也总会向别人炫耀什么东西，在这示范购买和相传中，一再，再而三；是不是会有更多人来购买？”

“不过，咱们的方案依然有一些需要改的地方；”

杨铸解释：“所谓的广告，可不止是在电视或者报纸和外平面；事实上那些形式的广告从营销效果角度来讲，转化率只能算一般；真正算得上转化率的广告只有一——那就是碑广告。”

李明一下没明白：“广告效应？”

杨铸笑了笑：“科长，可能是上次我没说的太清楚，咱们这次巡店活动，除了通过营造假象，刺激那些小卖店向货商们要货反哺于我们厂外，更重要的则是广告效应。”

听完杨铸的话，李明闭上琢磨了一下，狠狠：“你说的对，这个活动，咱不能限定死时间，一切以效果说话！而且为了追求真实效果，我明天再找一次厂长批经费，不能让工人们只耍嘴炮，时不时地真实买上一两瓶才有说服力！”

“那时候，你是不是就肯定相信这个泉城汽真的是好东西，也认可了他们中泉城汽的优，只不过自己当初傻，没看它的好而已？”

杨铸摇摇：“不能撤，不但不能撤，还要加长巡店周期，最起码，要延长到1个月！”

杨铸叹了气：“大人，时代变了，现在咱们厂需要的不是货商，而是靠谱的代理商或者经销商！”

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“所谓三成虎，一个人在你面前说泉城汽其实是好东西，你可能并不在意，指不定还以为人家是土老帽，可是两个人、三个人，乃至十个人都在你边购买泉城汽，并说它的优呢？”

觉在专业上受到了蔑视的李明顿时一气没上来，内心憋屈无比……