校闻言，有些不乐意，你这是瞧不起谁呢，产品的独特销售主张和心竞争力是大二的课上就教过的吧。

“嗨~！其实吧……刚才我说的那些东西，都是我们科长教我的，夜市那档事，也是我们科长了足足两个月来的方案，两者共一家，你觉得手笔非常相似也就不足为怪了嘛！”杨铸打了个哈哈，把锅甩到李明上。

“切~！别以为我在小瞧你们，如果你们真能懂这两个词的真实义，就不至于连和术之间的区别都闹不明白了。”杨铸斜着睛看向万清猗，一脸的不屑。

虽然杨铸嘴里吐来的东西仅仅只有两三百字，但里面蕴的内容可委实不少，校同学顾不上吃刚递到手里的鹌鹑，苦苦琢磨起来。

“哦？综合你刚才说的那些话，我觉这事跟你脱不了关联啊！”万清猗的脸上似笑非笑。

鼻不是鼻不是的，万清猗脸微变，素来骄傲的她立时就要起离开，但海草怪死死拉住了她，再加上这两个字委实困扰了她一整天了，因此稍微别扭了一两下，她终究还是坐下来竖起了耳朵。

“企业内审？绝对优势？开拓新渠？”万清猗咀嚼着杨铸刚才说的话，过了许久才抬起来。

“这些个攻克的领域可以是有形的，比如独占渠、比如上游原料垄断、比如规模优势带来的边际成本；也可以是无形的，比如消费者心智的抢占、比如技术专利、或者……某先行商业模式等等！”

呵呵，你说是就是吧……

“而【】，你们则可以理解为战略——这也是你们报告里基本没提到的东西，比如说我们是否应该在饮料领域开辟新的赛，借助先行者优势在该区域内圈地为王？又或者尝试开辟一条全新的渠链，并将其牢牢把控在手里，与其它竞品实现通路上的错位竞争？”

“别胡说！我没有！小心我告你诽谤！”乍闻此话，杨铸顿时吓了一，顿时来了个否定三连。

“你是说……？”校同学隐隐明白了什么。

别说校现在只是猜测，就算是有着真凭实据，杨铸也得抵死不认。开什么玩笑，女人都是大嘴，这话要是被传去了，以后自己还混不混了？

“成了，这番话你们自己消化一下，有了基本概念，剩下的就需要你们自己的思考了。”说到这，杨铸就打算中止这一话题。

“你们应该都听说过【usp】和【心竞争力】这两个词吧？”杨铸接过烤鹌鹑，直接撕下了一直翅膀丢嘴里咯吱咯吱地嚼了起来。

“没错，usp（产品的独特卖）是术的基，心竞争力则是的现，两者互为里表，但却采用了完全不同的基层逻辑推演而成；这下你能明白了吧？”杨铸没好气地说。

杨铸见状，颇有些心累地叹了气：

开什么玩笑，以海草怪那丫的基础，要真正接到这块的东西指不定要等到什么时候呢，可不能就这么便宜了外人。

哦？？？

虽然只有短短两句话，但不只是海草怪，连万清猗都听的脑发，大有那么一丝觉，但依旧无法对这两个字形成清晰的认知。

该死！这货脑怎么这么大，这就联想到前一段时间的动作了？

“所以……当初夜市渠的开拓和系列动作是你提来的？”校同学脸上的表情有些奇妙。

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“总之一句话，所谓的、所谓的战略；其基本原则就是在客观评审企业自的优势后，去扬长避短，在某个领域去形成自己的绝对优势。”

校同学回忆了下跟李明那两次并不算愉快的会面，饶有兴趣地看了看一脸痛地分了鹌鹑脖给海草怪的杨铸。

“简单来说，【术】就是手段——比如你们报告里提的那些终端形象化建设、渠分级理、经销商激励策略、促销方式、广告打法、包装升级建议等等，都属于以【人】、【场】、【货】为发，在一个既定的范围内把那些影响消费者购买决策的小手段玩到极致。”

那个军人转岗过来的科长比我们老师还厉害？