“因此，就凭这一条，那些方案里的低价汽、碳酸饮料之类的，就可以排除了！”

“因此，没有能切消费者心智的消费场景，你再有钱，再有技术也白搭；”

“要知，咱们厂现在虽然有名气，但从资金实力上来来说，依旧是只小蚂蚱，因此，我们必须避开那些有着鳄的产品赛。”

“再比如说这个运动饮料，黑现在全国大火，它的前辈健力宝虽然只能算个概念产品，但长久以来得人心，因此，这一条产品赛咱们也不能碰。”

ps：看到有读者留言，说主角有好为人师的怪癖，真正的大佬不会人家问什么就会回答什么。

“咱们既然要现金产品，那么肯定第一瞄准的人群就是城镇居民，尤其是一二线城市的居民。”

【潜在消费者基数】、【裂变速度】、【竞争烈度】、【利率】、【产品生命周期】这几个心因，并且这些因的横向评分都要超过市场平均平才行，是吧？”

“比如说方案里的茶饮产品，前有旭虽遭围堵却升死而不僵；后又宝岛帅师傅势崛起，这一看得到血的产品赛，咱们千万不能碰，不然到时候随时有可能被拿来祭天。”

第一，本书前面现的这些东西都只是很基础的概念而已，主角用不着什么敝帚自珍，其实大家都学过，只不过差的往往是逻辑自洽而已。

第二，我现实中遇到的企业负责人，是很乐意与人沟通的，甚至之所以他们愿意钱去参加那些emba和知识大佬的培训，除了学习再，很大分原因就是可以跟边的人共同探讨和论证一些问题（同行不在此列），毕竟连开放的心态都没有，很难把企业好，况且知识这东西不能消化的话，知了也是白搭。

“用前面的标准，这票人均gdp于1000元的目标人群，他们真正倾向的是价值产品，而不是低价实用产品。”

“照这个逻辑，你知该怎么二筛产品了吧？”

“在通用法则里，一个国家，如果目标人群的人均gdp低于1000元，那么这些人的常规需求倾向于生存消费，也就是追求所谓的低价实用产品——比如我们现在的泉城汽，价格便宜量还大，就很好地符合这一要求；”

“所谓的市场竞争，不是广告战也好、价格战也罢，甚至渠拦截战，其本质上是对消费者心智记忆力的抢夺；”

“虽然统计局来的数据，咱们国家今年的人均gdp还没有超过1000元……但是麻烦看清楚，那是全国人均gdp，而不是城镇居民的gdp！就算不用去查也知，咱们国家城镇居民的gdp早就突破1000元大关了！”

“但是，千万不要被表面上的文字所误导，以为消费场景就是单纯设定产品的使用场合就完事了；它的本质，其实是为产品找到一个合适的价值切……”

万清猗还是第一次听到这块的内容，仔细地想了想，然后。的确，现金产品的设计难度往往是最的。

“这个理……你听懂了么？”杨铸盯着校同学，仿佛在耐着教她一加一等于二。

“但如果目标人群的的gdp在1000-3000元之间，那么这些人的常规需求就逐渐倾向于生存与神消费并存，也就是追求所谓的价值产品——比如洋可乐，比如现在势很猛的帅师傅绿茶。”

万清猗恍然大悟地，心里却有些委屈，这些东西我在课堂上本没学过啊，你至于那看智障的表情么？

“好，咱们就一步步地剥析；首先咱们说宏观方面的考虑；”

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万清猗赶拿小本记上，她怎么就忘了产品赛的时候，一定要从竞争维度考虑企业自的实力呢？真是该死！

“接下来，咱们说当下最重要的参考因，使用场景。”

嗯……我只想说两：

万清猗咽了咽，贪婪地把这些自己以前没学过的东西拼命记在脑里和笔上……

以上。

“好，接下来我们来看横向竞争烈度；”