“又比方说，他家的电视坏了，可是又想多省钱，不想去找他们门的那家黑心维修店。”

“可是……就像刚才嫂说的，无百日红，人无百日好；这些老乡里面肯定有一些产品好，但是生意却不怎么样的小店，或者手上有技术，但是没人找他们活的人吧？”

“而客人得到了满意的服务之后，会不会帮你们在同事朋友周围宣传？”

看着有些一雾的张晓萌和李波，杨铸笑了笑：“嫂、李哥，你们在这那么久了，附近的老乡都很熟吧？”

“每个人的需求都是多多样的，我敢打包票，每一个路过或者来买汽的人，肯定同时也有其它需求；”

这时候，张晓萌和李波反应过来了：“你是说……我们跟那些开租车的司机一样，给客人推荐服务项目？”

“李哥、嫂，记住了，这块牌一定要放在最显的地方，这可是个大项。” [page]

“比方说，买了汽后想去找一家好吃的烧饼摊，但是不知哪家更靠谱一。”

“这么说吧，咱们这么多老乡，这么多工友，打工的打工，开小店的开小店；理来说，是件值得兴的事，毕竟手里面总有个盼。”

“第一、泉城汽好歹算是有一些名气，有了这块招牌给你们授信，在初期你们用不着觉得客会觉得你在骗他们，放心大胆地给每位买了汽的客推销你们的免费咨询就是。”

块大大的牌匾搬到店门外。

然后转过来代张胖：“这事记下来，以后所有的店铺都要这么摆放，这是指标。”

“这个时候……如果他们看见了你门那块牌，或者你给每一个客人追问一句需不需要免费的咨询帮助，你猜他们会不会抱着试探的态度把他们的需求告诉你？”

看到李波似懂非懂的样，杨铸解释：“咱们的工友之家卖的是目前华北地区最畅销的泉城汽，路过的、店来买的人必然不少，对不对？”

看到杨铸脸上少有的严肃之，初次见面的李波和张晓萌就算了，跟杨铸不算陌生的张胖却心里打了个激灵，知杨铸这算是在侧面敲击他们这些区域监督员。

听到杨铸的解释，张晓萌和李波睛顿时亮了起来。

杨铸，对于李波的回答毫不意外，事实上这是他当初立来的心筛选指标之一。

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杨铸接着说：“有几个事情需要你们记住。”

李波。

“如此一来，就会形成一个良循环——客人越满意，找上来的新客人就会越多；找上来的新客人越多，那些想找你帮忙的商家就会越多；想找你帮忙的商家越多，你赚钱越多的同时，提供的咨询服务质量就越。”

听到这话，李波脸上有些黯然：“这人很多，事实上离开老家才知，很多时候，生意好不好跟手上的活绝不绝没有必然关系。”

“第三，我希望你们不要忘记为什么当初我们会取工友之家这个名字，在同等条件下，我们一定要优先照顾那些下岗工人和周边生活困难的商，而不能为了那一前的利益，丢了自己的初衷。”

杨铸：“李哥，你也不用丧气，这不有咱们的工友之家么？”

“如果真的能给他们带来业务，你猜他们会不会吝啬那一业务介绍费？”

杨铸：“没错，到时候你就把对应的业务介绍给你们老乡，或者信得过的优质商家。”

李波：“那是自然，咱们东北人到哪儿不得都先挨个熟悉一下老乡？”

“第二、各个地方的情况不同，因此商家成单佣这块我们没法一开始就给比例，这个需要你们试运营一两个月，上报数据之后，才能给每个城市制定各自的统一佣比例；但我希望你们能抱着细长的心态去跟那些商家和个人谈，从一开始就要算好账，在能拿到自己相对满意的收益前提下，成比例不要太，未来我们倚仗他们的地方还很多”

看来，接下来的工作重心除了传授这个免费咨询的业务模式之外，这个一对一的谈心工作，也是重中之重啊……