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轻轻一弹，把烟弹炉里后，杨铸看着里面冒来的那阵青烟说：“这么些年，华夏之所以对外依旧停留在来料加工和原材料这个层面上，并不是那些商家不知自建品牌的好，而是……在客观上，他们的确有诸多掣肘。”

说到这，杨铸想了想：“刚好铸投商贸执行【优品计划】已经有一年时间了，其中有不少合作商家的品控和创新的确的不错，产品也有足够的市场竞争力；”

“恰好，铸投商贸在推【优品计划】的时候，丢了一些诱饵去，把一些在欧蛮有市场潜力的新产品项目送给了分商

李骏皱了皱眉：“就只是这样？”

“这些商家只愿意选择跟风和模仿，等有人探一条来后，再一拥而上。”

“至于把他们分成b级还是c级，就要看他们的产品质量、产能和价格了。”

“也就是说，不完全开放所有业务区域和渠资源——尤其是欧和东北亚这几块地区，一旦他们跟我们a类合作商家有直接利益冲突，我们必须优先保证a类合作商家的利益；如果彼此是直接竞争对手的话，甚至可以拒绝开放对应市场区域。”

“因此，这一批商家，咱们铸投国贸多只能给予其b级合作商的待遇；”

杨铸笑了笑：“在铸投商贸执行【优品计划】的过程中，我算看明白了一件事——国内大分商家其实都没有太大的魄力和创新决断力，生怕担上一风险；”

杨铸嘿嘿一笑：“当然不只是这样，只是如此的话，我们如何能达到自己的目的？——毕竟国内的国际贸易公司海了去了，又不只有咱们这一家。”

“除此之外，这些商家也无法享受到我们诸如等方面的特别照顾，市场运营的优先也必须排在a类商家之后——总之，照寻常的国际贸易合作方式去对待就行；”

李骏微微舒了一气，然后问：“杨老大，如何去【打】、如何去【捧】，我已经清楚该怎么去了，那么你说的【拉一批】，该怎么去作呢？”

“首先，他们对海外的市场和消费者并不了解，在信息鸿沟的阻隔下，他们本不敢堵上全家，去走外海自有品牌这条路——当然，这是专指内地和北方的商家，东南沿海地区的许多商家其实是很有闯劲的，他们失败其实主要是渠、资金和营销思路的问题。”

“杨老大，只要第一批合作商家/品牌不超过50个，这事就应该没太大问题，到时绝对帮你帮你办的漂漂亮亮——目前我们铸投国贸的业务范围已经覆盖到23个国家地区了，虽然从市场广度来看，再来几倍也吃得下，但是运营团队暂时有跟不上，因此超过50个品牌的话，我就没办法保证每一家都能吃的胖胖的了。”李骏估算了一会，给了自己的答案。

“因此，对于这一批商家，我们铸投国贸想要引他们积极伙，前提条件就必须提供1v1的市场咨询服务；”

杨铸：‘成，我会控制好名单数量的，也会注意第一批示范商家的行业构成，尽量不要造成资源浪费或者分布不均的情况。’

“因此，等我回国后，我先筛一批a级合作商家的名单过来，你负责居中好资源调就行了；”

“但是呢，如果从宏观角度来看，这些商家却又是华夏商业的主，咱们不可能放弃与他们合作的关系。”

“只不过你要记住一，第一批名单上的商家是我们铸投国贸树牌的关键——我要让所有商家都知，只要愿意跟着我杨某人的指挥走，就永远会有等着他们！”

主动帮助它们好客情维护工作、市场营销和数据反馈工作；”

李骏了，对这事没有任何异议，反正铸投国贸现在又不缺钱，就算一分钱不挣，只要能锻炼一帮有战斗力的市场运营团队，这事就算大赚！

“事实上，这些商家就算规模再大，业绩再好，我也是有些瞧不上的。” [page]

“因此，针对第一批名单上的商家，哪怕是我们不赚钱，甚至贴钱，也一定要好相关的市场推广工作，争取在两年内让它们的在海外的名气和销量彻底打开！”

“除此之外，我们铸投国贸的服务、仓储服务、本地送业务、税务规划服务，全照内标准执行————总之，将其视为铸投国贸/铸投商贸的非战略质的自营品牌来经营就对了；”