脑海里勾勒那些乐家会员洋洋得意地向别人炫耀那一屋“为自己量定”，外人想买也未必能买得到的商品时，一票理层立就明白了圈层营销的威力。

见到众人全在那冥思苦想，足足两分钟都没人说话，小丫也不为难他们，径直说：“据公司董事会的探讨，我们一直认为，我们最需要借鉴学习的就是山姆会员店的全球选品策略和乐家的会员关系！”

“当然，他们的会员只是提供自己的需求、想法和创意而已，并不会真正参与设计工作！”

众所周知，在质生活已经脱离了温饱危机线后，除了那些本来就是天然自带稀缺属的商品外，真正能让消费者受到“无价”的，就是为自己量定的产品了——更何况这些产品也有他们的参与？

“重要的是，这些产品，有95%以上是他们自己研发的，而研发的参与者是——它们的会员！”

！？？？

但是……乐家的【会员关系】又是什么鬼？

“但是，在我们看来，乐家最值得学习的是……他们以【圈层营销】为内的生态构筑方式！”

“因此，私人订制服务虽然可以加工作计划，行小规模尝试，但绝对不宜于一上来就大肆推广！”

山姆的全球选品策略自然没病，毕竟自己未来针对的是中收群，产品的品质和丰富度肯定是重基础，况且铸投商贸和铸投国贸是一家，既然后者在海外有着大的商贸渠，完全没理放在一边浪费；

众人闻言，倒一凉气。

看到众人疑惑地看着自己，小丫有些无辜地笑了笑：“或许在大家看来，乐家最大的特就是会员直销系——毕竟通过限制计酬返利来避免烂盘的直销商家真的不多；”

“诸位都是经百战的英，应该知这个意味着什么！”

“但是，天然备圈层属并不意味着可以好圈层营销，事实上，我们真正需要注意到的，是乐家这些年来所的动作；”

嘶~！

他们不是直销的么？

有大。

看着满屋理层脸上心照不宣的笑容，小丫微微有些脸红，轻轻咳了一声：“我之前说过，华夏跟国外的情况截然不同——对比于欧人喜赤的炫耀，当下的国人显得还是有些内敛；”

众人闻言，很有些迷惑地看着自家老板娘；

“但即便如此，你也可以把这些产品看是为他们会员量定的商品！”

小丫见状，先是解释了一番什么叫圈层营销之后，继续说：“直销这模式本来就是基于中人际关系基础而存在的商业模式，因此天然备分圈层属——但是这并不是我们铸投商贸所注重的；而且，我们在未来的作过程中，必须要尽可能地避开这东西；”

“既然我们决定了走圈层路线，那么剩下的就好办的多——无论什么事，只要肯一层层剥下去，总归没那么困难！”

圈层营销？

“老板……司总监，意思是，我们也要走私人订制路线？”一名理者差把老板娘三个字叫了来，还好及时刹住了嘴。

为会员量开发商品？还是会员参与研发的？

乖乖！

要是真的这样，那乐家的会员粘度简直到没边了！

见到那位提问的理者有些失望，小丫微微摇了摇：“我说了，我们是学习，不是模仿；因此，不要被那些外在的手段所迷惑；” [page]

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“截止目前为止，乐家已经直营了超过400款产品，都是以工厂价供给消费者，而非零售价！——但这并不重要！”

由于当下华夏正于消费者分层的初级阶段，圈层营销这个概念还尚未明确提，因此在座的理层很有些懵圈。

“再说了，以咱们华夏的人规模，20%的中层目标群足足有8000万人，那么大的人基数，我们现在怎么可能有那么充沛的设计能力？”