“简单来说，即便是榨菜这生活里最常见的东西，你们也可以完全把消费者当成白痴门外汉，来调它们在各个使用场景中的价值，用以抢占这群门外汉的碎片化心智空间，从而大幅加他们在特定场合中的购买决策倾向。”

话一，这名副总却很有些后悔——自己怎么就这么傻，竟然当着其余两家把这些想法说了来？

“但是，现在又不是二十年前了，在这个信息越来越爆炸的年代，各品牌广告天飞，单纯的只是把品牌名字打去，除了能让消费者混个熟、打消一些最基础的心理顾虑外，却很难让消费者在临场购买决策时，主动将你们纳首选名单。”

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三名企业代表闻言，顿时神一震。 [page]

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要知，到了现在，十多二十年前无往不利的电视广告早就已经褪去了往日的神圣光环，无论广告拍的多华，就真的只是起到了“广而告之”的作用而已；

杨铸见到三人一副静耳聆听的架势，微微一笑：“社会学上有个词语叫【达克效应】，这一理论虽然是研究人类的认知偏差的，但里面有句话很有意思——人类平日接到的信息里，有80%左右都是他们的知识盲区；”

说到这，杨铸耸了耸肩：“这是我们铸投商贸据这两年的后台监测数据综合分析后，给来的建议——小小礼，不成敬意！”

“比如说……你们可以推一款专门粥的【早餐榨菜】，又或者推一款专门当成凉菜的【晚餐榨菜】，有了明确的场景暗示，消费者在购买时，就会据自己的需求来购买相应的产品了——而且，我敢打赌，哪怕只是包装上多了那么几个字，但是消费者在购买时，绝对会优先购买你们的这些产品。”

要知，其余两家都是榨菜的，大家现在只是缺想法而已，并不缺技术和生产能力，再说改个包装又能费什么事？要是人家提前把自己的想法变现，那自己就抓麻了！

看到这名副总很有些懊恼的表情，杨铸笑了笑：“真正的营销是一个系，仅仅只是灵光一闪的创意并不足为

于是，兴趣盎然地看着斜架在炭火盆边缘上那些又宽又扁的竹签逐渐变黄的杨铸也没有藏着掖着，径直说了自己的建议——他这次来双庆是带着任务的，而且这些企业跟他们铸投商贸的业务只有互补，没有冲突，即便是没有双庆的领导打招呼，他也没打算藏私。

谷榣

地帮自己主意？

也不能说广告没有用，只不过单纯的砸广告，对于销量而言，促作用真的越来越有限了——否则的话，国内那些本来就利值不的榨菜，就不会玩起价格战，在前几年甚至一度降到3钱以下。

“产品聚焦？”洪丽品的副总对定位这个词并不陌生，这两年光他从各咨询公司耳朵里听到的这两个字已经不下于二三十次了，但是对于“聚焦”这个词却有些陌生。

听到这竟然是据铸投商贸后台那堪称天文数字的数据为基础给来的建议，三人大喜之余，再无疑虑，仔细在脑中推演了一下后，辣妹品的副总狠狠一拍大：“妙啊！只要多了那么几个用于提示的字，消费者对于产品的需求立就会被勾起——而且榨菜的使用场景那么丰富，除了早餐、凉菜之外，炒饭、下泡面、夹馒、包，全都可以单独列来成单品！”

“而营销学上也有个词语，叫【场景关联】，意思是只有把产品跟使用场景关联在一起，消费者才能在特定场合记起某产品；”

让消费者主动将我们纳购买决策的首选名单？

很显然，刚才的那一大锅杂鱼让杨大官人吃的非常满意，前这一盆很有些“自己动手丰衣足”特的火盆烤也让他前一亮。

杨铸耸耸肩：“是啊，前几年的榨菜市场，全都是走野心极大的【区域营销】路——什么fl榨菜、綦江的赶萝卜、dz区的冬菜、武隆的鸭江老咸菜等等；一直到fl榨菜集团开始推乌江榨菜，这才算是逐渐地由区域营销回归到品牌营销的路上来；”

“如果只是想要暂时改变诸位公司的盈利现状，其实也蛮简单的，只需要在产品的营销定位上改动改动，聚焦就完了。”杨铸饶有兴趣地拿起一串足有三两重的竹签放在前看了看，然后漫不经心地说。