孙希宁想了想：“那聂经理那边，据总的意思，尽快拿一个方案来，然后我们再来研讨研讨，讨论定了，再来约谈这些供应商。”

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就是说，供应商将货提供给商超之后，并不是简单地供货收款这么简单，而是有着比较复杂的供应链条。

不过现实往往是残酷的。

这帮人来了，给什么样的优惠条件呢？

“问题的关键不在于他们来或不来，而在于来了之后，我们怎么办？”孙希宁眉一直皱着，他所思考的问题，比一般人要多几步来。

给太少，供应商们不；给太多，大明超市这边也不。

缴纳场费这件事情，是从外国大型商超所带来的习惯。

不过光明并不像采取这样的方式，他一开始想着，这个品牌不过来加大明超市，那个品牌过来也是一个样，没必要求爷爷告地，简直有损自己形象。

也正是因为这个原因，从聂小容开始，到姚柏林，都觉得应该减免一些资金，甚至提了达到某个数额就返百分之十的优惠。

但他没有想到的是，即便大明超市已经了些许让步，还是有不少供应商得寸尺，竟然想着大明超市要完全减免场费才合理。

“也没有必要他们太客气！”光明正，“说是哪一天就是哪一天，不来的话自动取消加大明超市的资格，我还就不信了，有赚钱的机会，他们会一个个前怕狼后怕虎的。”

据现如今的运营模式，超市以一五元一袋采购该品牌方便面，以两元一袋卖，是赚了五钱一袋，其实这只不过是超市的“前台利”，超市还会赚取一大笔费用，被称为“后台利”！

等到了茂盛大厦之后，会议室里已经坐着孙希宁等几位，就等着光明的到来。

聂小容：“这个我上一个个去约，本人不到的，也请他们安排信得过的人参加。”

（本章完）

比如说，某个品牌的方便面，货价是一元钱一袋，给超市的价格是一五元一袋，而超市售价是两元一袋。

所谓“后台利”，那是供货商们上贡给超市的。

更有大牌的外国超市，还会给供应商设置月度、年度销售任务，达不到目标任务的，同样扣钱了事。

光明来了之后也不跟大家客，直接让聂小容汇报最新情况。

真要是完全减免场费的话，大明超市不但减少了收，而且也会得罪其他同行，容易给自己埋下失败的。

“我个人觉得，应该反其而行，推几个激励措施，合我们超市搞活动的那些公司，或者营业额达到要求的供应商，适当直接减免税费，或者给予质奖励，这样，他们不仅更加认可大明超市，而且，还会起到推波助澜的作用。”光明沉了会儿，说。

各大超市所收取的场费样十足，名很多，比如什么开费、节庆费、新店开张费、老店装修费、新品费、条码费、合同续签费、海报费、堆费、信息共享费、促销员理费、咨询费、促销服务费等十几，让不少供货商是敢怒而不敢言。

“我自由的时间不多，”光明率先发言，“小容你看看能不能把这些供应商召集起来，大家开个碰会，给他们一信心，也就不至于起生意来战战兢兢了。”

数都是以场费的形式支付，也有一些是以返还的方式支付。

大家都有的赚，皆大喜。

所给的名义，大多

聂小容整理一一下手的报告，介绍：“之前我们超市已经跟不少供应商都谈好了，但不知什么情况，年后一些供应商就有些反悔——不是反悔跟我们的合作，而是觉得我们应该减免他们的场费。” [page]

纵然是光明，也清楚创办大明超市，是断然离不开这群供应商的，要是照镇上成熟超市以往的理模式，大不了找几个人威胁一下这些供应商，也能促使他们加到合作步伐当中。

走账等等，都需要他好好忙一阵吗，光明也没让他参与安州的这次层会谈。

毕竟，大明超市属于一个新生产，还不备跟一些供货商叫板的底气和实力。

聂小容所说的事情，不外乎这些。

从这个价目看上去，供货商赚了五钱一袋，超市也是赚了五钱一袋。

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毕竟大明超市才刚刚起步，尚没有足够的本钱能够去完全减免场费。