关莎本想一答应，但转念又一想，这个主播试都没试，万一自己把家底掏空了，最后卖不去，可就彻底没有周转余地了，于是她笑眯眯地开问，“我目前只有这么多，您看要不这样，你们可以定量，消费者抢完就完了。”

坑位费对于关莎这样的品牌方来说，是一笔纯销，倪蝶播报后就算一支红都没卖去，关莎都必须先给她40万。

“不要，说了靠自己就是靠自己。”关莎很倔。

业务员听罢神略微轻蔑了些，“你们这样很亏的，因为不是什么产品都可以被倪蝶播报，坑位费一个40万，你就卖3000支，本都回不了。”

品牌不仅是一家公司的形象，经营者的态度，更是好的产品在时间上的积累与空间上的沉淀。

时间段有长又短，主要取决于主播的人气、心情、习惯以及商品属。

想到这里，关莎沉着脸，拉着杜晶转走了。

故关莎此次创业，成功地用10万元的代价换来了2304元的收，真是“可喜可贺”！

“你特么有病吧！”杜晶大喊一句，也就在这时，关莎猛地拉了下她的衣角，指着前方不远让她快看。

销售业绩虽然惨不忍睹，但关莎总算用亲经历验证了一个理：卖红能不能赚钱，关键看的就是营销能力，别你成本多低，利多，能卖去才是大爷！能卖去才有资格说自己有品牌方的资格！

因此，此类漫无目的娱乐自我的人，是不太会抵制新品广告的，因为主播说白了就是个人广告机，抵制广告的人还逛啥直播间？

归结底什么是品牌？

听到40万这个数，关莎和杜晶都石化了，40万一个坑位费？

既然倪蝶本聚焦的就是妆行业，直播间观众全是关莎的目标客，且主播本就是经过市场验证的金牌推销员，那还犹豫什么？

杜晶莫名其妙，“走什么啊？不要倪蝶了？”

我们不难发现，纵观所有行业，好的产品多，但好的品牌就那么几个，因为愿意积累与沉淀的经营者，少之又少。

关莎应该为此苦恼么？

10万元人民币虽没能让关莎前路清晰，但至少给她排除了几条完全不能走的路。

她之前也听说大主播量逆天，几句“ohmygod”、“好好看”、“我的妈呀！”、“amazing”和“买它！”喊去，几分钟就可以卖上万支红！

不，她连苦恼的资格都没有，因为她袋里所剩的钱远远没有40万，想买倪蝶的场券，除非破例再筹一笔钱，但这就违背了她关莎原先承诺的用20万掉老爹的豪言壮语。

因此，新品牌可以在直播间得到充分展示，大大削减了用接收商品信息的阻力。

杜晶一扭，很是惊讶，一个胖乎乎的男人已经快走到她们面前了。

但关莎自己不这么看，这10万她觉得得值。 [page]

业务经理告诉关莎，很多新品的品牌商都是把他们的直播间作为前期销售的突破，先将产品的知名度提，货卖去，再合其他渠宣传。

为什么呢？

所谓坑位费，是直播行业的一个惯用语，指主播在镜前给消费者介绍一个产品的时间段。

因为在直播间，用大多都是怀着娱乐的心态看主播推销，听主播闲聊，没有节省时间力的意识，毕竟若这些人有，他们买东西一定会通过直接搜索而不是在直播间消耗人生。

关莎拳掌，她看准倪蝶，也认同倪蝶公司这个业务经理的看法：直播推销很适合消费者原先没见过的、全新的品牌产品。

既然传统广告渠没效果，关莎决定试试目前大火的线上直播带货。

杜晶立刻甩开了关莎，“嗨！这算什么事，我借你得了！”

“我勒个去怎么又是你啊撞车男？怎么哪哪都有你啊！”杜晶对任天行大声质问。

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“你的货要先给倪蝶看过，她带货都是自己亲自挑的，她觉得你可以才真的能上。”业务经理说，“看货时间是每天下午3:00开始，你最好提前两小时到，不然排队排不上，另外你3000支红太少了，倪蝶播去，下单至少5000，，3万或者30也是很有可能的，你如果来不及备货导致延迟发货，是要赔钱的。”

成本一共99000元，如果再算上关莎各跑路费、吃饭钱与租房钱，早就超10万元了。

这也解释了为何国内这么多工厂明明生产工艺不差，但宁愿一辈赚辛苦钱也不搞品牌，因为难和容易两条路，他们选择了容易。

“钱不够。”关莎说。