难是因为品牌溢价？

“她们家的特就是便宜，要货便宜，可以说便宜到极致，怎么便宜怎么来。”

几乎所有人都在提醒关莎，想要在化妆品和直播行业中生存，仿佛必须满足一个必要条件，这个必要条件就是价格足够低。

“我在跟你好好说话，还能不能好好说话了？！”杜晶坐回了沙发上一脸没好气，“我是没创过业，但我还不了解你么？你这事儿就不靠谱！话说一帆哥都告诉我了，说你家就是关鸿地产，你说你以前在学校这么神神秘秘嘛，关鸿地产有啥见不得人？！连我们小学现在那块地都被你们家买了……我就不明白了，你搞自己擅长的不行么？比如搞跟房有关的，瞎折腾化妆品是咋回事……这行太了不适合咱这小白玩儿！”

“跟娜娜就别谈质量了，便宜就好，哪个厂给的最便宜就选哪个厂，跟他们合作的厂也基本没法赚钱……”

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可该必要条件恰恰不适用于关莎中端品牌的理念，所以她也逐渐开始发现，她好像一开始就走错了。

“你知倪蝶为什么要求你回去改货，重新生产，最后128元的红只卖48元么？因为她不仅要你的货好，还要你价格低，说白了‘低价好货’才是她直播间的心竞争力。”

但是一个刚刚诞生的品牌，凭什么10元的成本溢价118元？

“现在这个市场玩的就是价比。”

关莎仿佛本没听到杜晶刚才的一长串抱怨，歪着脑袋思考着。

关莎知杜晶是为自己好，但是她就是不服这气。

“倪蝶向你提的全网最低价，甚至未来三年最低价这要求，我完全不意外，因为如果她没有这样的议价资本，她的粉丝就留不住，就会跑去别的价格更低的主播的直播间。”

“有人在吗？”一个年轻女人的声音从门外传来。

也就是到了现在，关莎才开始认真思考起这个问题来。

“叮咚！”

“现在价格低好卖，不然你直播竞争力也比不过人家不是，你看人家什么红一，什么倪蝶的，奈香儿不都是全网最低价么？你要跟人家争价格怎么办？”

满地的红，在此时的关莎看来不是红，而是满地的128元，但却也是无法变现的空支票。

关莎想起当初她跟杜晶走访工厂的时候，小睛老板说：

代表产品增值的分么？

关莎想起凤年厂的“母狐狸”谈到国内第二的妆品牌娜娜时，说，

128元的售价，10元的成本，多来的118元是什么？

你自己白手起家看看？！” [page]

但这增值的分凭什么值118元？

“你说，我10元成本的红，卖128元，是不是真的卖贵了？”

此时门铃响了起来，关莎和杜晶对视了一，不知谁会大晚上跑来门铃。

会计学上这分是利，但利又是什么？利代表了什么？

关莎想起了萧杰，想起萧杰用十分认真的吻对她说：“