关莎之前研究的eqr公司的例就是最好证明。

换句话说，在关莎看来，社区公共空间这增值服务其实是一伪需求，并不能击中客的痛。

“肯定不够。”关莎和任天行近乎异同声。

他俩都清楚，这类的增值服务肯定是要在会员数到达一定量级才能实现，毕竟羊在羊上，购买价值298元的某读书app年卡会员，若这298元都在租客上，那租客也完全没必要选择关莎的公寓，他可以随便租一个房后自己买会员。

沈俪好奇，“如果都搞咱们现在的钱够么？”

没有规模，就没有利。

“如果我要增值服务，我就要那连我自己都想要的。”关莎对众人说，“就好比如果我是一家生产产品的厂商，如果我生产的产品连我自己都不想用，那我又凭什么以此大呢？”

“呃……这些难你都要搞么？”任天行问。

“那也可以是声音培训、有声书、ps和视频剪辑？”沈俪边吃边笑着说。

的地方。

“这只是一个初步的想法。”关莎的筷一直搅着碗里的饭。

“对！”关莎立刻附和，“就是这，当然了，还有比如什么洗衣服务、二手易，或者寄宿或者遛狗服务，我看小区里一大堆狗。”

萧星夹了一块排骨放到关莎碗里，“那你想搞什么？”

截至2020年三季度末，eqr理资产达206.24亿元，负债仅95.76亿元，净利6.61亿元。

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eqr的房源多集中于地段好、需求旺盛区域，获取更多的资产增值收益，并在市场寻求低价收购机会，不断置换资产。这样可以享受投资收益；同时可以动态提租金收益、降低运营成本，提升租金的利空间。

“也是，之前的那些长租公寓搞这些增值服务确实也没搞起来，增值服务里最赚钱的就是租金贷。”任天行说。

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关莎认为，只要能够突破拓荒与扩张期，长租公寓的商业模式就一定能跑来，只不过可惜的是先前的长租公寓为了扩张走了歪门邪，其背后资本的能力和耐力都有限，致使截至目前还没有一家公司取得成功。

“如果真要说增值服务，我自己想要读书app会员，健app会员，英语阅读app会员，或者给我一些课程，比如财务报表学习、心理学、excel或者编程类的学习课程。”

国著名的长租公寓公司eqr(equityresidential)成立于1969年，其定位于收购、开发和理品质公寓，在其50年的发展中，也经历了野蛮扩张到多元化、细化运营的转变。

此类增值服务如果想拿到更优惠的价格，就必须扩大规模，当规模达到一定平，资本效率才有机会实现倍数增长，即要细化运营的前提，得先实现多元化扩张。

“嗯，但是我们绝对不搞租金贷。”关莎斩钉截铁。