“关总你是公司创始人，你的权非必要不能轻易动，至于cto，本权也不多，但角很重要，所以他的权，也不用动。”

“我其实停希望能跟您合作的。”关莎的目光真诚，“但这个权比例，目前我个人其实只有43.89%……”

见关莎满脸震惊的样，连天海微眯起睛，“今天我们不是来谈价格的么？”

连天海放在了手里的龙虾，“对啊，之前的，金权和叶桃渡的权给我们鼎晖。”

“说到这个……”关莎打断了连天海，“我们合并之后，您之前旗下的这些公寓品牌都可以变更成雁谷对么？”

见关莎没有上接话，连天海继续变相摆他的优势，“之前我们涉猎长租业务的时候，发现这些长租公寓链接客的方式都要依靠信、贝贝、86或者咸鱼这样的城市服务网站，但这些平台的量其实并不在他们自己手上，所以我们收购了信，我想无论是信的平台还是它的用搜索与成数据，都是关总你需要的。”

“我知，你们那个cto是5%对吧？”连天海一边说一边悠闲地剥着自己盘里的龙虾。

“对。”关莎回答，她没再动面前的，而是目不转睛地盯着连天海。

连天海说这句话的时候，直接给关莎用钳递过去一只超大的波士顿龙虾。

连天海听后频频，“关总你现在创业有很多案例可以借鉴，少走很多弯路，但就差规模，规模这指标，不能怔了，但也不能没有，之前不少公寓浪费了很多时间在智能锁的研发上，没有把公司主力放在扩大规模上，你看国那些成功的公寓，哪个规模不大的？虽然不是说垄断，但要大……”

关莎听后一愣，“不是，连先生，金权……”关莎说到这里言又止，她似乎意识到了什么，而此时连天海也看了猫腻，皱了皱眉，“怎么？难萧总没跟你通过气？我们前两天在都参加创业创新大会，他和叶桃渡的方耀文可是都在，还有叶桃渡那个营销总监胡海，这事儿不是已经定了么？”

“关总目前还没扩到三云市去吧？我可听说那是你老家啊……”连天海呵呵一句，“我们尚在三云有一万五千房源，那个乐租和凯鑫，前两年引了智能公寓理系统，门禁防护以及24小时监控等等；优选这个公寓品牌是集中式的，就在科技园附近，下次咱们可以去看看，租客都是95后，公寓每层都备了一个主题公区，图书馆、影视厅、舞蹈俱乐、健房和共享厨房……总之都是你们年轻人喜的，那里定期社区都会举办线下沙龙、烧烤派对甚至相亲友……”

“对，是……”关莎低刚要吃龙虾，就听连天海说，“所以我们得起规模，之前大鱼死了，虾米很多，各自都有不同的优势，我们得抱团取，这个市场单打独斗是没有生存空间的。”

广告效果其实很不理想，还有些公寓给销售提成，拉一房来就四五百的佣金，这占用了企业大量的资金，我们现在的租客基本都是自己找上门的，目前公司获客成本很低，所以我们才能拿更多的钱用在提升运营能力上，也只有提运营能力，把理到细化，租率提，利才能真正得来。”

双方聊到这里，关莎也不想继续兜圈了，她直心，“连总，聊到现在我认为您是懂行的人，我们在的事情，其实就是如何把一个空间运营得更有价值，让租客有更好的验和舒适度，我相信这您肯定同意。”

“之前的？”关莎有些不明白。

连天海说的句句在理，关莎也能听其中的意思，无非就是让关莎别想了，赶把雁谷公寓卖给鼎晖。

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“同意。”连天海说。

连天海不说关莎也知目前租房网的数据是自己的短板，其实除了租房网，连天海刚才摆来的那些鼎晖旗下长租公寓的优势全是关莎的短板，如果双方合作，对关莎而言似乎没有任何坏，但就是控权这事儿始终是个问题。

关莎听连天海说到这里，觉得这个男人还是很明事理的，刚想开问那接下来怎么办，就听连天海开，“所以我们就之前的……”

连天海顿了顿，“这个我们还需要一步讨论，目前这几家都是我们鼎晖控的，我们有这个话语权，雁谷目前的品牌碑也不错，所以可以这么说，如果咱们合作，我当然会极力争取，希望很大。”