袁长河：“我之前撑的都是小船，但秦公的解说很明了……”

陈广徳的河运虽然经营的不怎么样，但也在河摸爬打好几年，很清楚他面对的僵局。

对这条破损严重货船有意向的人并不多，除了前这几位，另有几人也来看过船的状况、问过价钱。

有陈广德等人在场，袁长河的话只说了一半，但顾天成听明白了他的意思。

与其等到那没有转圜余地的时候，不如现在松松，以双方都能接受的最价，把船卖给诚运。

而另两条货船在这里揽活也不顺利，看着那条损坏的船停在岸边，货主们心里都得打个突。

讲价期间，顾天成在一旁喝着茶，全程围观。

接着，一行人回到客栈陈广德的客房。

诚运投递就更不用说了，在通州和沐州、坪州上，诚运投递的人已经是各码的常客。他们搭乘所有能搭乘的船只，在各码辗转，接和运送很熟、很快。

与那些观望，等着那最后好的人相比，诚运的两个东家都来了，显示极大的诚意。

他对小船很了解，如今自家河运行的中型船只，也有过恶补。但对大船，他能看的也只是主结构，其它的小构件并不了解。

袁长河有中人的经验，所以谈价钱以袁长河为主，袁冬初辅助。

从船上下来，顾天成看向袁长河。

尤其腊月，投递业务更是繁忙，沿河码上都能看到同样着装的投递人员的影。

有些脆离开、没了下文，其余的人却是不置可否、态度模糊。

刘启元时不时一嘴，讲讲人情世故，讲讲愉快成这单生意、多个朋友的好。

赴翼，一举拿下翼的码堂，全程竟是悄无声息。

总之，这条船的龙骨没问题，一些附着在主结构上的小件也很牢固，这船可以买。

原来的码大哥赵博财不知所踪。

生意到这个份上，绝对开创历史先河了。

但秦向儒的解说，便让他看主结构之外、很多不起的边角及小件的作用。

同样都是河运的，相较之下……陈广徳在河运行方面经营的心思就更淡了：他的确不是这块料啊。

这些人是在和他耗时间，等他耗不起的时候再手，用一个极低的价钱把这艘船拿下。

只是，船只手也不容易。

好不容易等来个有诚意的主顾，陈广德更情了几分。听刘启元说，想让两位东家看看那条船，当下一不犹豫，亲自领着几人前去。

一圈看过，用了不少时间。

两人往下压价的依据，就是陈广德如今面临的困局：很多人都在等他最后耗不起的时候，那时他们才会手，给的价格必然极低。

秦向儒则在袁冬初的示意下，会在某个时刻，讲讲陈广徳这条船的维修量有多大，经过大修的船，又有怎样的缺陷。

不但是他，就是再年长、见识更多的人，也没见过发展如此劲的生意。

袁长河了近二十年船工，撑船、维护及装卸货都是他在，一直很受张大信赖，自然是各方面的好手。

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这一次，他很有好的秦向儒就不是敲敲打打那么简单，而是领着其余几位，一边在各查看，一边给诚运诸人解释他的看法。