更有同族的、关系特别好的，直接就上门了。实地观并亲自试过手，对于这致耐用、书写方便的工大为赞赏。

哪知东西拿来，客人一看，立即摇。

蘸笔，让大家都见识一番。

这样过了两三天，等到笔墨行的梁事来推销时，蘸笔竟是被炒到一个很火爆的程度了。

“不一样，”客人继续摇，“我们看到的蘸笔也有雕刻或者绘制梅的，比你这里的好太多。

这时候询问当然没结果，但也有几家，很欣喜的拿他们刚刚备下的货。

“再有，人家那笔尖是能取下的。蘸笔的笔尖若有损坏，只要有备用笔尖，随时可更换，方便的。”

这哪里是蘸笔嘛？这分明就是完全照着羽笔来的。想他们见到的真正的蘸笔，和羽笔大不相同。

梁事笑：“我这有一些蘸笔的样本，想问问掌柜是否有货意向。”

“你这不对啊，人家那蘸笔的笔尖，可不是你这样的。”来人质疑。

经营笔墨纸砚的掌柜被客人连番质疑，差儿就要怀疑人生了。

说好的能狠赚一大笔呢？

货时说好的抢占先机呢？

另一个伙计见梁事两人来，连忙招呼：“贵客需要什么。”

掌柜连忙解释：“这就是蘸笔，铜制笔尖，非常耐用，客官可以试试看。”

伙计了然，果然不是来买东西的。

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伙计忍着才没给梁事脸看，但语气却不像刚才那样络了：“贵客你肯定你那是蘸笔？而不是羽笔的翻版？”

店里两个伙计，一个伙计正在柜台里，招呼几个买纸的客人。

他反问：“请问贵客有什么事？”

“还，还能取下笔尖？”掌柜看看自己手中的仿制品，他这个，是固定的，而且看起来连接的还能牢固。

说着话，视线在梁事后伙计拿着的包裹上扫过。

接下来，便有人去往津州的大小笔墨铺，询问有无蘸笔售。

还得通过这三家的公哥儿们，让他们内宅，找自家妹妹借来，供朋友一观。

梁事为廖家事，衣着气度还是有的，一看就是面人家来的。

梁事问：“敢问贵号掌柜可在？”。

客人摇：“和我们见到的不一样。不但笔尖不一样，通州笔墨行的蘸笔很致，且有多样式，雕和图画都非常。”

“我这个……”掌柜极力推销，“您看我几样，雕着不同的松竹梅图案，也很致呢。”

而一些男听说之后，想要见识一下的，过程就比较婉转了。 [page]

店家原本还觉着，自家的这批货走在别家笔墨铺的前了。瞧瞧，这不就有客人主动问上来了吗？

怎么前后来好几位说的这些，他店里的这批货，好像要砸扎在手里的样呢？

前来买蘸笔的人还不罢休，继续打击店里掌柜：“蘸笔有专用的墨，写来的字迹清新畅，随写随，还不沉底。”

会文斋是个二层的店铺，店里不但经营笔墨纸砚，还有若书籍

他带着小伙计，带着三十六样品和试用墨，先去了津州最大的、经营笔墨纸砚的会文斋。