张茂朝也跟着笑，“不知，查理先生想要怎么合作？”

会谈展的顺利，张茂朝也是开心，赶安排副所长带队行对接，逐项的对意向书行商量。

一次就能达成合作意向，那是不可能的，像这规模的合作谈判，整个下来至少得两三个月起步。因此，当张茂朝要求就理权行后续磋商以后，查理丝毫不急的答应了。

查理的自报家门一下赢得了众人的好，这也是他到了国内以后学到的路，只要把自己跟中国沾上关系，瞬间就会收获“友谊”。

与曹景行的转述不同，当亲耳听到查理表达的意思后，计算所的人非常地兴奋，张茂朝激动的手指关节都攥得发白，忍着激动，“查理先生，对于合作这一块儿，计算所肯定是愿意的，我们将百分之二百的努力促成这件事情。”

说完这句话，张茂朝生怕不够分量，又继续补充，“查理先生，我希望我们的这一次合作，不仅是一次生意，更希望能通过这次合作成为朋友。”

至于要求理权，这不是张茂朝能决定的，还需要更的领导拍板。

他有些犹豫，可是想到在统地制裁下，找到一个愿意合作的外资公司太难了，张茂朝只好想方设法的努力留住新未来公司。于是，整理了一下思路，郑重地表态，“这样的情况我们是了解，对于贵方冒着风险来合作，我们非常激。作为合作单位，我们一定尽可能为贵方争取利益。”

查理没有接茬，却是说了一句意味长的话，“您知通信材是在统禁运之列的，与贵方的合作，我们是冒着很大风险的。”

一番沟通下来，副所长觉得大分没问题，只有两项不太拿得了主意，一是未来的合资公司，查理持要所有的理权；二是要成立实验室，需要计算所派人参与。

因为没有姜斌在场的缘故，查理非常的放松，作为外国投资商的优越节节攀，但他也知老板的吩咐最是重要，因此没有多久就主动把话题转到了投资上，“张所长，我们公司对于通信方向还是非常的重视，这一次来也是考来察合作意向。”

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计算所派人参与成立实验室，这是求之不得的事情，既能锻炼人才，又能学习先技术，张茂朝当场就想同意。

计算所的会议室大的，平时开会都是空空的，今天却是显得有些仄，以张茂朝和查理为首的双方人员居中而坐。

跟着姜斌多年的查理，岂不知中国人嘴里“朋友”的重要，得了这句话后，他快的就让秘书把意向书拿来。

“张所长的话，我是相信的。”查理笑眯眯的。

计算所太想留下这个合作了，尽新未来公司的通信技术不是国际最先的，可它却是第一家主动愿意接投资的，因此在谈判之初张茂朝就愿意这样的承诺。

合作是要谈的，但是尽可能地争取最大利，这也是职业经理人的基本素质。

这就是打破冰的首个案例，太有象征意义了，科技行业需要这破的第一次。

查理的话不言自明，张茂朝岂会听不来，这是在暗示想要更多的主动权。