“啪！”

陈志脑里浮现苏峥描绘的画面，跟着笑意：“很好，必须得承认我心动了，甚至有迫不及待。苏总，大概的思路我听明白了，接下来是不是该聊聊合作细节了？比如说，资比例。”

苏峥盯着陈志，“这情况我不知是倒卖电那些人造成的，还是你们货时就没有选择权。但我敢肯定一，这样别无选择的销售方式就是阻碍老百姓购买的第二门槛。要么是因为不中意某个型号的产品，要么就是接受不了价格。”

苏峥似笑非笑地看着陈志，“陈总，谁告诉你，你选择的那些产品就是最好卖最赚钱的？”

陈志愣了一下，心里暗暗嘀咕，一直以来……

“随着改革开放程，内地的经济开始加速提升，老百姓的消费能力也在跟着工资提升。三大件会被逐渐取代更换，毫不客气地说，家用电以后肯定会成为生活中的必需品。”

“不少人已经备了购买能力，但却被购买条件限制。”停顿一下，苏峥冲陈志笑：“说起来，你应该比我更清楚这些，要不然也不能选择这么暴利的生意。”

宾馆房间内，两人相对而坐。

陈志也不纠结，笑：“我先找个酒店住下，正好你跟我详细说说合作的事情。”

“无论是百货商场还是私营商店，电在他们那边只能算是众多产品中的一个。这情况决定了他们无法就这一产品提供更多的选择给老百姓，所以我才想着开一家专业销售电的商场。”

此时的陈志没了笑意，“你不说我还真没意识到这一，我可以告诉你，货是有选择权的，只不过我们都习惯地选择最赚钱最好卖的产品购。”

电话里，苏峥只是大概说了说合作模式和经销理念，只是这些就让陈志为之心动，火急火燎地跑过来就是想要详细了解苏峥的合作计划。

“不老百姓的最终选择是什么样，对我们来讲都是实现利最大化的不二选择。陈总，你觉得我这个想法怎么样？”

“在多产品同时展时，才会据销量准确判断哪一产品最受老百姓喜，哪一产品的真实利最大。一旦有了判断，我们就能准调整，全力引导老百姓选择利最大的那产品。”

说到这里，苏峥底闪过一丝亮光，语气傲然：“我要一家全京城电最齐全的商场，老百姓想要的任何电都能从我这里得到满足。以后只要有人想买电，脑里就会蹦我这家店的名字。”

苏峥语速不快，边思考边说：“内地的情况你应该有所耳闻，妥妥的卖方市场，特别是这国内生产技术比较落后的电产品。”

“卖方市场卖方占据主动是必然的，但有一不知陈总发现没有，大分零售商店和国营商场都是我卖给你什么你就得要什么，本不给老百姓挑选的机会，除非老百姓选择不买。”

“要说计划，其实简单的。”

苏峥摇：“暂时还没联系上房主。”

陈志上一支烟，笑而不语。

苏峥，陈志的脑还是很聪明的，这么快就反应过来了。

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陈志在自己大上拍了一下，恍然看着苏峥，“你的意思是我们之前都是自以为是，本没有给自己验证辨别的机会？”