“苏老板，关于发货周期，你有没有确切的说法？比如说，每个月都会发货。”周英挤一抹笑容看着苏峥。

“那行，我同意了。”电话里传肯定声音，“你抓时间跟苏峥敲定合作，尽快促成发货。”

“我不是相信苏峥，我只是相信自己看到的真实情况，准确说我是相信老百姓的选择。”

周英暗暗松了一气，照实际销售情况太不靠谱，照月份的话更容易让人接受，也方便自己跟厂里沟通。

“行，我个人同意这方式，下午我会跟厂里及时沟通这件事，一旦有消息我再联系苏老板。”

付过电话费后，周英不停蹄来到电商场。

……

怕肯定是不怕的，好歹也是国营厂，周英担心的不是苏峥不守信用，他真正担心的是发货周期。如果第一批货发给苏峥，苏峥拿销售不利借迟迟不发第二批货，那第一批货的款如何结算？

“我认为只要咱们认真履行合约，满足苏峥的合理要求，收益绝对会大于压力。”

“他有事去了，现在联系不上。”

周厂长不放心，这一也可以明确写合同内。以蓝岛电视机总厂的实力，应该不怕我不守信用吧？”

“跟百货大楼比起来，苏峥的国民电商场就显得闹许多，其中有不少都是从百货大楼来之后国民电商场的，光是一上午我就看到国民电商场卖去三台电。”

周英跟着笑：“我上午特意去百货大楼转了一圈，发现百货大楼里面的电柜台很是冷清，偶尔有人过去也只是询问一下价格。”

“我知，就算全照14寸的彩电视机计算，一百台就将近十万块钱。如果掺杂更大的机型，还会更多。”

几乎是瞬间，苏峥就猜到了周英的心思，坦然回：“理说发货周期肯定会以实际销售情况为基础，既然周厂长有顾虑，也可以照月份计算。我可以保证每个月都发货，无论发货多少都会把上一批次的货款结算清楚，这样行吗？”

电话里传来笑声，“老周，你就这么相信那个苏老板？”

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周英如实回答，没等电话那说话，抢先说：“厂长，我来沪市之前特意找张瑞聊过，海尔跟苏峥合作以来，苏峥从未提过无理要求，货款结算一直都很准时。由此可见，苏峥算是一个比较省心可靠的生意人。”

苏峥接了一个电话就火急火燎门，苏明本不知苏峥去了哪里，“你要是不着急，明天上午再过来，我让他等着你。你要是着急的话，晚上过来也行。”

“老周，你想过没有，照现在的厂价计算，如果他第一次发货超过一百台，咱们需要承担多大的压力？”

稍稍停顿一下，周英忽然笑：“厂长，上就要过元旦了，接着就是一年之中最好的销售旺季。照苏峥现有的销售能力，只要他尽心尽力销售，我相信他的货周期只会比一个月更短。这样的话，压力会不会减轻一些？”