香湖项目报批时，陈志就打算沿用富豪园的模式提前销售，当时苏峥给了买房解决的提议，随后又说兵不动，等试项目结束看效果。

ps：回来晚了，只有一章，明天补。

陈志在心里默默计算，有了结果后忽然变得有些不自信，“照你这算法，楼的价格是不是有贵了？”

若不是这样，在琼省买地时陈志也不需要贷款那么多钱，因为香湖的项目一直在增加投，一分一毫的回钱都没见着。

“试项目不可能没有后续的说法，只是不知什么时候能公布来。”苏峥也很无奈，自己何尝不是在等结果。

“总结起来就是一句话，你得想办法给房增加价值，哪怕只是官上的概念，必须让买房的人觉得房确实值那么多钱。”

得到苏峥的同意，陈志瞬间变得愉悦起来，“你说怎么**较好？忘记告诉你了，鹏城这边房价上涨了，咱们是不是也跟着涨一涨？”

“这得看怎么宣传，怎么跟客解释了！”

一晃大半年时间过去，香湖的项目上就要竣工付了，销售工作还没提上日程。

“香湖的项目已经尾声了，如果过年不停工的话，不正月就能竣工付。”陈志主动聊起香湖的住宅楼项目，“之前你说让等沪市项目结束看效果，沪市项目都结束这么长时间了，也没看到有什么动静啊！”

这句话让陈志瞬间想起设计之初在不同楼层看到的景象不尽相同，立刻就明白了苏峥的心思，哈哈笑：“还是你脑好用，我就没想到这一。那你说，贵多少合适？”

之前打算每平米一千块钱销售，听陈志这么一说，苏峥当即反问：“你觉得能卖多少钱？”

陈志不耐烦，“早一天销售就能早一天回笼资金，有了资金才能继续开发新项目，脆现在就开始销售，过完年就能开展新项目。”

“行吧！”

香湖这个住宅项目本来就是档小区定位，目标客群也很明确，就是在鹏城生意的外地人。

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“每平米贵五十块钱吧！太多了容易让人退却，太少了有现不楼层之间的差距，一房贵几千块钱算是比较合适！”

苏峥先是认同陈志的想法，随后给自己的建议，“我觉得价格可以制定得灵活一些，比如说楼层可以比低楼层价格贵一。”

知了其中缘由，苏峥的好奇心随之淡去。

一平米涨一百块钱，一百平米才涨一万块钱，一万块钱对于普通人家或许能称之为款，但对生意人来讲，并不是不可接受。

“我觉得，每平米涨一百块钱应该没有问题！”陈志自信笑着。

“那还等个啊！”

苏峥轻笑，“楼的视野不用多说，宣传的时候可以多在心理方面下手，比如说在他人之上的尊贵和成就。再有就是，楼上面的台可以送给他们嘛，反正对下面的住没有影响，对咱们也没什么损失。”

“都说千金难买我乐意，只要能把客哄开心，还怕房卖不去？”

说到资金回笼，苏峥也有些意动，毕竟自己钱的地方比陈志多，对资金的需求也比陈志迫切。

“只要你有信心，我就没问题。”

贸易生意。