“你想的到是好，就怕那些倒房客不同意。”司可慧沉了片刻，分析。

当前最主要的任务，还是想办法如何弥补推行这条制度带来的影响……

“但是，你有没有想过，上次之所以倒房成功，是因为你说过先买房，等房价上涨再付中介费，这样，很多客会觉得比较保险，万一消息是假的，房价没有上涨，也就不用付中介费了，所以，客才没有找其他中介公司。”

司可慧撇了撇嘴，觉得周是因为上次倒房成功，获得了倒房客的信任，所以才腰杆这么，第一次倒房拉客，可比现在的态度好多了，现在有了名气，获得了客的信任，就开始将倒房风险转嫁给客，太现实了。

“同样的的理，相信我周的，想跟着我挣钱的，买了房就得付中介费，我不希望，每次都要求着别人付中介费，太闹心。”周说。

真要生了这情况，周会亏损很多，客失严重的话，整个倒房计划都会失败，是以，这情况必须提前应对。

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“位置决定想法，周，你的法，我能理解，如果换成我坐在你的位置，或许也会同样的改变。”司可慧沉了片刻，先是肯定了周的法，随后话锋一转，：

“所以我说，任何事都要形成制度，一旦形成了固有模式，人们就会渐渐适应，后来者也会容易接受。”周解释了一句后，又举了个例，：

周能够收取全额中介费，一是因为能提供准确倒房消息，二是有先买房、房价上涨、再付中介费的保证，一旦第二条保证取消之后，想收取全额中介费就难了。

因为，会有很多贪便宜的客，从周这打探到拆迁区位置，又不想付全额的中介费，会转而找其他中介公司买房，那就没周什么事了。

“如果，这次倒房的同时收中介费，会失去了上次倒房的优势，让客产生占便宜的心里，觉得，既然在哪买都要先付中介费，又知了倒房的地，嘛不自己买房，或者通过其他中介公司买房，至少，其他中介公司还能打折扣，不会像你一样收取全额中介费。”

“到时候，你可以再想办法呀。”司可慧说。

“如果，你去果摊买西瓜，肯定是买完西瓜就付钱，不可能告诉摊主，西瓜我先拿回家吃，如果西瓜又沙又甜、我明天就给你钱，如果西瓜不甜，我就不给你钱了，行不行……肯定不行！”

当然，在正式公布这个制度前，周还要再好好筹划一翻，采取相应的措施和防备，尽可能的减少倒房客的失。

周听的很认真，这情况他也想过，因为现在房产中介行业竞争很，说是买房中介费收取2.7%，但那只是理论上的，客肯定会要求中介费打折，中介公司那么多，你要是不打折，人家就换一家，总有愿意打折的。

哪有那么凑巧的事情，就算有了第二次倒房，还会接着有第三次，但是，我不敢保证每次都能接的如此连贯，万一，有一段时间的空窗期，总会有人抱着占便宜的想法不肯中介费。”周说。

周这么，也是为了以后的展，新开的公司规模未必要大，但是，一定要有完备的公司制度，这样，小公司才有展成大公司的潜力。

所以，现在的房产市场，一般情况下房产易，能够收取2%的中介费就不错了，很多中介公司为了抢客，客给1%的中介费也，反正是无本买卖，不挣也是白不挣。

“哪个投资没有风险，如果一风险都不想担，脆把钱存到银行吃利息得了。”周。

“可是你这样，等于是将倒房的风险，完全转移到客上了。”司可慧提议。

“我现在就是在想一个一劳永逸的办法，买房直接付中介费，不拖延、不赊账，省的给以后找麻烦。”周说。

这也是，周见司可慧的主要原因，在正式公布这个决定前，先试探一下司可慧的态度，据司可慧的反应，去推测更多客的想法，从而弥补这个计划的不足。

总的来说，情况是很复杂的，不过，买房同时收中介费的制度，周是一定会推动的，否则，以后会留下大的隐忧。

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