“那就在客确定买房前，先不告诉他们倒房的地。”周说。

“所以我才让你们先谈房价，假装客跟业主沟通，把房价压到最低状态，这样，才能缩短倒房的时间，也能避免更多的问题。”周说。

“周总，如果客真签了意向金协议，自然是皆大喜，但是，客连买房地都不知，连房都没有看过，怎么可能会签购房意向金协议？”吴莉莉质疑，觉得周的想法有些匪夷所思。

所谓的签购房意向金协议，是客为了表示自己的购房诚意，会在一些签约条款的基础上提前支付给中介公司一笔费用（意向金），如果经过中介公司的洽谈后，业主愿意照条款约定签单，那么那笔意向金会可以转化成订金给业主。

“带着这么多客倒房，想要防单实难度太大。”吴莉莉皱眉说。

如果在签约条款的基础上，经过中介公司的洽谈后，业主愿意照条款约定签单，但是客却反悔了，不想买房了，那么这笔签约意向金，就不会再退还给客。

微摇。

“不错，所以我决定，这次不再是先倒房、后付中介费，而是倒房的同时付中介费。”周说。

“周总，您有什么办法？”吴莉莉疑惑。

“周总，您这样办，虽然能够解决事后难受中介费的问题，但是，如果中介费收的太急，我估计会有更多的客单。”吴莉莉担忧的神，作为一个中介行业的老业务员，对于周提前收中介费的行为，吴莉莉是打心里表示赞同的，但是，这么势必会引起客的反弹。

“办法是人想来的，既然常规的办法不行，那就使用非常规的手段。”周。

“这怎么确定？客看房前信誓旦旦的说买房，看完房后说房不合适，不是一样没有办法嘛。”吴莉莉摇摇。

“很简单，想要看房，就让客先签购房意向金协议。”周说。

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这样的目的，就是为了防止，中介公司辛辛苦苦的跟业主谈价格，好不容易把业主说服了，但是客却不愿意买房了。

吴莉莉脸微变，说：“周总，那该怎么办呀？如果没有下一次倒房当诱.饵，恐怕很难收上来倒房的中介费。”

“嗯，所以关键问题还是防单。”周说。

“没有不可能的事，只看你敢不敢想，会不会。”周语气沉稳，信心十足的说。(未完待续。)

“先。你第一个办法是行不通的，因为，这次倒房结束后，短时间内没有倒房的机会了。”周说。

比如，中天公司带客看了一三居室，客十分的喜，只不过房价有些，业主的售价是四百五十万元，而客只有四百三十万元，这时候，为了增加谈判的成功率，中介公司就会提议让客签购房意向金协议，条款标注只要房价能够谈到四百三十万元，那么客就决定买这房，并且会提前付一分意向金，这样还有一个好，就是让业主看到客的诚意，从而愿意降低房价。

“周总，您的这个办法，虽然有一定的效果，同样也是一把双刃剑，客心里有了单的想法，并且得知了倒房的地，如果直接联系上了业主，连房价都省的谈了，更用不着咱们公司了。”吴莉莉说。