“瞧瞧，这才是销售人员应该说得话嘛。”周暗暗。

“新开的公司，才刚拿下一块地，准备房地产开。”周摆了摆手，不以为意的说。

就在周想要的谈谈泥价格的时候，目光不经意的扫到了顺德公司的夏，让周到有些意外的是，这个夏居然跟在建设局局长杨文杰的边，而且看到两人的神态，似乎关系十分的亲近。

周微微皱眉，知对方的回答，是话中有话？

“这个嘛？不太好说？”林鸿苦笑。

“你们公司的泥是什么价格？”周问。

“哦，这么说，你认识她？”周反问。

“周总，泥的用不同，类也有所区别，我们公司的规模较大，泥的类也比较多，这是我们公司泥的价目表，您可以阅览一下。”说着，林鸿从一旁的公文包里，取了一张打印好的泥价格清单，双手递给了对面的周。

看到周主动递名片，林鸿一抹喜，这代表周对他的认可，赶忙双手接过了名片，看了一名片上的内容，脸上一抹惊讶的神，：“诶呦，您居然是光大房地产公司的董事长，真是年轻有为呀。”

“周总，我建议您，现在就看一看，有什么疑问，或者意见，也可以当面提，也好让我们公司有改的空间。”林鸿笑。

“说实话，咱们建材这一行当的，彼此之间都有，卖泥的和卖钢材的是同一个客，但是双方又不存在竞争，所以还可以彼此的介绍客。”林鸿说。

听到林鸿的开场白，周暗暗，：“这才对嘛，这才是一个销售人员应该有的态度。”

“林经理，大家有缘认识，就算是朋友，以后或许还有合作的机会，你就把能说的，告诉我就行。”周说。

找到了一个正常的销售人员，周就能够抓住主动了，因为他了很多年的销售，能够准的把握住大分销售人员的心里。

听到周的话，林鸿脸上的笑容更加真诚说：“周总，很兴认识您，我们荣威公司的泥，是一家大型泥公司，已经有二十多年的历史了，产品质量有保证，远销国内十数个省份，甚至在国外还有。”

我是光大房地产公司的周。”

听到周说，以后或许有合作的机会，林鸿哪里还会迟疑，思索了片刻后，在周耳边小声嘀咕：“这位夏小，是杨局长的小姨。”(未完待续。)

林鸿扭过，目光向着杨文杰的方向望去，：“您指的是夏小？”

这让周隐隐抓到了什么，沉了片刻之后，对着一旁的林鸿问：“林先生，杨局长旁边的那个女人是什么人？”

“那你觉得，顺德钢材公司和这位夏小，怎么样？”周问。

但是，林鸿听了这句话，心里却是更加的激动，也更加切的想要招揽到周这个客，原因很简单，既然新开的房地产公司，证明周还没有合作的建材商，那么林鸿的机会就更大一些，而且周说刚拿下地准备开，岂不是说刚好需要一批泥吗？这不就是最好的潜在客？

“嗯，等聚会结束了，我会看的。”周说。

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“这是我的名片，这份价目表我会认真看的。”说着，周收下了价目表，从兜里掏一张名片，递给了林鸿。

看到林鸿的神态愈加恭敬，周不禁笑了笑，脸上不禁有些得，暗：“虽然自己不销售了，但是对于销售人员的心里，还是把我的很准的。”