对不起了叶大师，我先拿来用了！

汪文明若悬河，用了30分钟的时间，介绍了国内外著名箱包企业的清晰定位和目标客，以及他们所为之的努力、走过的弯路、取得的成效。

钟华却兴了，开会之前，8个亿还在天上飘着，满脑的“怎么可能”，此时此刻，他似乎看到实现8个亿目标的康庄大。

接着，汪文明终于提了为钟华仕量设计的广告语：“装得下，世界就是你的”。

“什么？”钟华等人怀疑自己的耳朵了病，太人意料了。

……

钟华听了，恨不得现在就拍一段广告，把这句话打上去！

沙漠之舟帮钟华仕把几乎所有的环节都考虑得很周到。

他布置工作的语气决果断、不容置疑。

骆千帆笑了笑，呡了一茶，说：“钟总，我不打算收你一分钱的广告费。”

生意的老板极少有这么说话的，看来他是真的动了心。

汪文明用数据说话，利用ppt上的折线图和状图对比分析，详细说明把钟华仕定位为“老百姓买得起的质量箱包”的合理，钟华内心豁然开朗。

这句号是骆千帆提来的，当然，不是他的原创，而是上一世广告洗脑大师叶茂生带着团队不知熬了多少夜，为另一家箱包企业量提炼的。

话锋一转，汪文明说：“鉴于国外箱包的端化、奢侈化，以及国内箱包市场鱼龙混杂、贪大求全，以及质量低劣的局面，我们为钟华仕设定的品牌定位是——‘老百姓买得起的质量箱包”，把拥有大梦想的年轻人作为心消费群和目标客。

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汪文明累坏了，嗓都哑了。

：“本次会议所谈到的广告策划方案，是沙漠之舟独家创意，在未达成合作的情况下，钟华仕公司不得在任何场合、以任何形式使用沙漠之舟的任何相关创意，或将创意给任何第三方，否则，沙漠之舟将保留追责的权力。钟总，这一条您同意吗？”

ppt画面切换……

“为什么这么设定呢？请看我们的市场调研与数据分析……这条线代表销量，这条线代表目标客收……”

“先来看看国内外箱包生产企业的定位和他们所作的取舍……”

当然，也有反面教材。

“谢谢钟总，下面我们来阐述我们的创意方案，汪总……”骆千帆了汪文明，“就由你来通盘阐述我们的‘8亿计划’吧，我和沈总随时补充。”

汪文明又了半个多小时，来解读这句广告语。

他由衷地谢骆千帆的团队，不等他们开，主动提报偿的问题：“骆总，咱们谈一谈合作的方式和费用吧，看得来，你们这方案得非常用心，开个价吧，只要我能承受，绝不还价！”

“那是当然。”钟华笑着回答，他非但不觉得骆千帆见外，反而觉得他专业。

她讲得很专业，钟华等人听得很认真，ppt上的这些企业都是他们仰望的名企，从产品到理，他们研究过、学习过、模仿过，尽如此，汪文明的阐述也对他们启发很大。

“既然如此，麻烦钟总和各位，先签一份承诺书和一份保密协议。”杨树连忙把事先准备好的承诺书和保密协议发给钟华等人。

“好的。”汪文明面带商务的微笑说，“钟总，钟华仕的各位领导，我代表沙漠之舟创意广告公司，介绍一下我们为钟华仕量打造的‘8亿计划’。

会议从上午10开始，中间在钟华仕的堂吃了一顿饭，吃过饭之后继续开会，直到下午2，终于阐述完毕。

“我最先要讲的是定位，清晰而又明确的定位，对于企业发展来说意义重大，任何一款箱包的定位，也都应该是个的、唯一的，企业的产品布局十分关键。

钟华等人很快地就签好了。

全面换装、多维造势、三线销售……

接着是沙漠之舟为钟华仕打造的新logo，“活泼的大象用鼻着一个箱包”，再次对不起叶大师，这也是抄他的作品。