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郝厂长脸突然变差，“那你的意思呢？”

苏峰拎着酒菜回来，从办公桌后面拿一只重新粘好的纸箱充当饭桌。

郝厂长微微一怔，仔细想过之后：“之前好像提过一次，当时销量正于上升阶段大家就没在意。”

早上来到厂里，郝厂长让人把杨东来叫了过来，把苏峥昨晚的话转述一遍。

“零售商店卖一包的利是一钱，如果给批发商预留的利低了，他们能照咱们说的方案如实执行吗？你别忘了，咱们给苏峥的价格是四钱一包，咱们总不能给其他批发商也四钱一包吧？”

“我知啊！”昨天晚上回家之后郝厂长就仔细研究过苏峥说的促销方案，若是连这东西都搞不清楚，他怎么可能一上班就把杨东来叫过来。

这算是习惯拿来就用吗？

郝厂长同意杨东来的看法，不同地区经济条件肯定不同。“我觉得咱们可以试一试苏峥说的方法，大不了更改一下月销量的要求，你觉得单月销售三百包怎么样？”

“派人去沪市，反正苏峥都知了，也不怕再来一次。”杨东来果断回了一句，“先清楚零售商店为什么能接受苏峥指定的门槛，结合张建设他们反馈回来的真实情况，再决定也不耽误。”

郝厂长不置可否地，冲苏峥笑：“小峥，你现在怎么卖的？”

“吃饭吧。”

想到这里，被人打听底细的不淡化了不少。

“每月不低于五百包？十包赠送一包？”

可不是哪一样，你主动弱，人家又是刚刚经历挫败心情正不时，不针对你针对谁？

郝厂长半信半疑看着苏峥，他很想问问苏峥说得是不是真的，又担心惹苏峥不兴闭嘴不谈。

竞争如此激烈，苏峥都被着让更大的利，十一厂居然还沿用苏峥的老方法。不知他们是信息不够及时，还是他们太贪图利。

苏峥突然有想笑，笑那些竞争对手睚眦必报的法，报仇之前你好歹打听一下是不是正主儿啊！也想笑十一厂，无缘无故替自己背了锅。

杨东来先是反问一句，要知这年个生意的都是奔着多挣钱去的，不排除有人贪心不舍得给零售商店让利。

杨东来这番话让郝厂长无从反驳，就在他皱眉思时，杨东来又丢一句话：“我觉得苏峥没有说实话，最起码没有说详细，他是凭什么到让零售商店接受五百包门槛的？这个才是关键！”

杨东来叹息一声，看着郝厂长：“老郝，你算过没有，不是门槛定到多，十包送一包最终的折合价都是六一包。这是苏峥给零售商店的价格，咱们面对的可是批发商，价格只会更低。”

想想十一厂背着自己的事情，苏峥也看淡了，就算自己今天不说，十一厂那边也有可能再派人去沪市打听自己的卖法。与其藏着掖着，倒不如直接说来，赶把郝厂长打发走。

“别的厂家能从咱们手里挖走客，足以说明他们给批发商提供的利有很的引力。我相信咱们厂能给相同，甚至更的利。可现在是他们主动挖咱们的客，你觉得他们会不会防备咱们招？先机已经被抢去了，如果不能一招制敌，接来下就会疲于应付。”

苏峥没心思听郝厂长解释，将一片多瘦少的猪嘴里，边嚼边说：“竞争无不在，随时随地都有可能现，只要反应够快，不敢说立于不败之地，最起码得有招架之力。让销售科多了解一下竞争对手的手段，办法很容易想来的。”

分好酒杯，苏峥给三人添上酒，端起酒杯示意。一酒下肚，苏峥这才开：“郝厂长，你说的那个卖法已经过时了，闹风波时那么多竞争对手同时冒来，大家都想趁机吃，竞争中难免会有价格比拼。这些情况销售科的人没跟厂里说明吗？”

说着，又是不好意思笑了笑，“沪市的销量一直稳步上升，厂里一心督促销售科追赶你的成绩，就忽略了其他问题。”

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杨东来听后沉，“沪市的开放程度仅次于鹏城，就算苏峥说的是真的，沪市零售商店能一个月卖五百包，其他城市可不一定能行。”

“郝厂长，你随时都能派人去沪市打听情况，你觉得我有必要撒谎骗你吗？”苏峥趁机表示自己的不满，说完之后专心吃饭。