自己投资这么大，一条健才赚两块多钱，经销商的利几乎是自己的两倍。不是嫉妒经销商的利空间，而是苏峥明白，如果自己主动降价，经销商大概率会照自己的降价幅度去降低零售价格。

“得嘞，有你这句话我就放心了，我相信颜大哥心里有数，肯定会对自己的生意更加上心的。”

“你接的厂家比较多，比我更清楚他们的厂价，我这边已经把厂价压到五块钱一条了，免费赠送卫生巾已经算是尽力支持你们了。” [page]

看苏峥如此态度，颜丙涛不好再多说什么，轻声笑了笑：“赠送卫生巾其实也好，大不了我跟着他们的价格卖，继续送卫生巾，我就不信不过他们。”

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跟着降价，生意也就没必要继续下去了。”

佟红兵丢下一句话，快速离开。

苏峥刚接过收据就看到佟红兵转往外走，好奇问：“你啥去？”

听他这么说，苏峥就不打算继续过问，顺：“你问问大哥去不去，你们一起也有个照应。”

“峰哥不去。”

颜丙涛哈哈一笑，玩笑：“想把厂家的利压下去，除非你自己不赚钱支持我们。”

“对嘛！”

低扫了一收据，二十包货的运费是四十块钱。

佟红兵办公室，打过招呼后从兜里掏一张收据递给苏峥，“今天的运费四十块钱。”

温娟快速，暗暗回忆苏峥刚才说过的话。

为了方便客提取携带，苏峥特意定制了一批蛇袋，每只蛇袋能装下一百条捆好的健。

“放心吧，忘不了，等会儿我再去问问。”

现在汽油价格才几钱一升，油耗苏峥不太清楚，赚钱肯定是能赚钱的，无非是赚多赚少罢了。

一边是厂利，一边是自己的利，再不违规的情况下，当然是选择后者了！

态度决一，必须让经销商知生意是上下合来的，他们作为最大获利者，有必要在困难时间主动舍弃一分利合厂家抢占市场，只有持到最后才能获取胜利，收获更多。

“二哥。”

放下电话，颜丙涛会心一笑，不用苏峥提醒自己也能分清哪重。

颜丙涛心里很清楚各个厂家的厂价，他给苏峥打电话本来就是抱着试试看的态度，能降价最好，不能降价的话，就得自己想办法应对竞争。

佟红兵在厂里负责库库的工作，上午带工人打包装，然后把打好的包装送到陈志那边去，顺便跟车去羊城给经销商分货。下午回来得早就统计当天库数据，回来得晚就由温娟代替。

“不赚钱是不可能的，如果是少赚一打击竞争对手的话我还是能到的。对了，颜大哥你别忘了跟领导说优惠的事情，我这么大的订单量，你们再不给便宜就有说不过去了。早把材料成本给我降下来，我也有能力支持你们跟别人仗不是？”

一旦经销商习惯了这法，再遇到降价问题时第一时间就会想从自己这里讨要利空间，自己这利能经得住几次压榨？

苏峥跟着笑：“你那边利还是很可观的，加上赠送卫生巾的优势，完全不虚竞争对手。我说句不好听的，现在很多生产健的厂家都是跟风起意，一旦把厂家的利压到底，必然会有人退，谁也不能赔钱赚吆喝不是？”

今天明显是回来晚了！

“你说的轻松！”

更何况，苏峥早早就把厂价降下来，为的就是把他们的利空间拉升上去。就算他们现在放血降价也会比别的品牌经销商利，这样比较下来，苏峥相信会有人想明白其中理的。

苏峥不知陈志照什么样的标准收费，鹏城到羊城不到两百公里，每包货两块钱的运费，折合到每一条上面就是两分钱，并不算贵。

佟红兵冲着苏峥发笑，“我想跟赵龙一起去转转，来这么多天了，还没去放松过。”

另外一边，苏峥发下电话后对温娟说：“再有人打电话，就照我刚才说的意思回复他们！”