孙志笑容满面，“试想一下，比起下面拥挤谈生意的环境，坐在宽敞的地方是不是让人觉舒服一些？”

“最重要的是，铺面大小也是现实力的一方式。冒昧问一句，你们喜跟实力的供货方合作，还是喜跟小门小的供货商合作？”

“孙经理，你快说啊，让我们也学习学习，以后尽量避免。”

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有人本能发笑，有人却是凝眉思。

“……”

孙志嘴角一挑，扫视众人笑：“苏峥这个名字大家应该不陌生吧？在报纸上现过好多次了。”

“苏峥？搞健那个？”

“怪不得，怪不得报纸上闹的那么凶，原来老板是苏峥！”

一多半人认同，脸上跟着笑容。

有人惊讶声看着孙志。

孙志乐呵呵看着众人的反应，等议论声音减弱，这才继续说：“刚过完年我就被派去走访卫生巾销售渠了，这几个月一直在外面，见过不同层次的批发商和零售商。如果论生意的能耐，我肯定不能跟诸位比，但若是说见识，我自认为要比诸位多一些。”

“孙经理，如果在一楼租赁几间铺面，能不能把铺面打通连在一起？”

孙志没有刻意卖关，坦然说：“双方并没有仇大恨，连角争执都没有发生，只是因为某一个人看不上对方说话的语气和事风格，就导致生意不来往。他们都没有真正打过，就凭一两句话就把一个人否定了，你们说可笑不可笑？”

“孙经理，我们老家县城还没有人卖舒乐卫生巾，你看能不能给我发一批货？”

“这段时间，我不止一次见到过批发商跟零售商店互不来往的情况，真实原因说来可能会有人发笑，但却是不可否认的事实存在。”

铺面小？实力弱？

“孙经理，什么原因啊？”

打通成一大间不就行了？

“孙经理，才啊！”

“卫生巾跟商场有关系？”

“孙经理，咱们下去吧，抓时间选铺面签合同。”

同时，他们也明白了孙志这番话的意思，不得不佩服孙志确实能说。 [page]

“孙经理说的太好了，我在我们老家生意时也遇到过这犟脾气，他么的，不什么东西，宁可多跑几里地都不来我这里买，我都没得罪过他！”

“我说这些不是逗大家笑的，是想让你们明白，一个人生意不可能把所有顾客都握在自己手中，生意是双向选择的事情，你选择客，客也会选择你。”

放更多的产品样品，还能留一分空间摆设座椅板凳。我们老板考虑的是，顾客们在下面转累了，来到四楼不单可以继续选择产品，还能有地方休息。”

站在孙志边的这些人面面相觑，不用想都知跟实力的供货方合作，最起码求个安心。

“你啥意思？苏峥是惹祸？”

最后，孙志郑重总结：“说白了，生意，不要把放在一个篮里！”

“真是苏老板？”

有人惊喜看向说话的人，暗叹这人脑好使！

“没有，没有，你别瞎说……”

“啊？舒乐卫生巾？”

“一间铺面可以代表一个老板，多一间铺面就有可能多给自己增加机会。反之，如果有人看不上你，你把几间铺面连通在一起，是不是就少了机会？”

孙志果断摇：“不行，商场不允许该拆墙，一是为了安全考虑，二是这样没有必要。”

“为什么我会现在这里接待大家，有人知有人不知，不过没关系，我可以坦诚告诉大家，顺发服装批发商场的老板就是舒乐卫生巾的老板，也是丽人服装厂的老板，我们老板叫苏峥！”

看有人不满神，孙志呵呵一笑继续说：“相见就是缘，借助这个机会，我给大家分享一下我这几个月的经历。首先我要告诉大家的是，我并不是商场的工作人员，我的本职工作是舒乐卫生巾的销售人员。”

“孙经理，丽人服装还要不要批发商啊？”