胜利冷哼：“卫生巾卖得最好的地方就是大城市和开放城市，他们一上来就想争抢这些地盘，简直不把人放在里。”

胜利失望叹气，对他个人来讲，供货价格才是最重要的情报。

方海军一气，苦涩：“对手是咱们自己招来的！”

“卧槽！”

“苏总……”

门外突然传方海军的声音，胜利立刻起走向门，拉开一条隙，正好看到方海军送走两个人。

“太猖狂了！”

苏峥有了不好预，作镇定促：“有话就说，磨磨唧唧算怎么回事儿。”

看苏峥沉默不言，胜利又是问：“价格呢？你们有没有谈到价格问题？”

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国内卫生巾市场销售份额最大的一个品牌，任何品牌发起的竞争对舒乐卫生巾来讲都是一场攻守擂台战。 [page]

方海军知现在不是卖关的时候，语速不自觉加快：“他们的目标是省会级城市以及沿海开放城市，很快就会投放大量广告。”

齐国生无声苦笑，照这样说的话，还真是自己招惹来的对手。

不得不承认，人家说的没有错！

齐国生打断方海军的话，沉声问：“销售渠还没搭建好，这么着急宣传推广？”

“就是呀，赶说来，有事儿大家一起想办法。”胜利跟着促，在方海军边坐下。

胜利脸上表情更加丰富，看了看苏峥，似乎想说什么，最终化作一声愁闷叹息。

苏峥下意识发慨，内心五味杂陈。

苏峥的态度让胜利为之一喜，瞬间坐直，跃跃试：“二哥，咱们是不是得准备？”

方海军犹豫了一下，“他们说，卫生巾工厂和商场是两不同且相对独立的生意，合格的商人不应该混为一谈，聪明的商人应该对自己最有利的选择。”

“没有！”

现在只有一个看似有威胁的竞争对手，冒然发起价格战无异于全方位无死角攻击，迫所有同行压低利，一旦引发同行不满，竞争对手就不是一家了。

几人不约而同困惑，齐齐皱眉看着方海军。

越说越是不忿，胜利又是一声冷哼，“他们不知咱们有卫生巾工厂吗？”

方海军，“他们打算利用日化用品的销售渠，这次找上咱们，就是因为咱们跟洗发公司有合作，算是他们自销售渠的一分。说白了，他们觉得自己不缺销售渠。”

“好的，好的……”

“签！”

同样的，舒乐更不能主动发起价格战。

方海军摇，“他们这次过来只是确定合作意向，价格只有签订合作协议之后才能公布。”

这一句话，成功把注意力拉回自己上。

“去年播放的电视剧《渴望》影响太大了，前后两条广告的传播度让他们看到了机会。对国内卫生巾市场调研之后，便有了在中国销售卫生巾的想法，去年成立的纸制品公司就是专门为销售卫生巾准备的。”

方海军见众人不说话，继续说：“他们简单透了接下来的销售计划。”

况且，真要论起来，家商场和舒乐卫生巾工厂就是普通的合作关系。单从家商场的角度来讲，没有拒绝合作的理由。

苏峥一气，目光逐渐变得定：“在国内市场，论知名度，咱们现在于优势。论销售渠，咱们也不怕他们，我倒要看看他们能使什么招数。”

别的品牌市场份额本就不如舒乐，人家为了争抢市场份额，可以无所顾忌地压低价格，以降低利的方式换取市场份额，舒乐能行吗？

“不着急！”

这结果更无法接受！

对于守擂者来讲，这样无疑是最不明智的。

齐国生面一，“什么情况？”

一旦价格压到没有利的节，舒乐就会陷最大的被动。到那个时候，任何一变故都有可能成为决定胜负的关键。

家商场目前只有两个，即便是客量很不错，但对卫生巾整销量影响不大。

不夸张地说，舒乐现在就是退两难的尴尬境，唯一能的就是见招拆招，在被动中寻找机会。

方海军在苏峥对面坐下，看向苏峥的目光中透着犹豫。

很快，方海军推门而，原本挂在脸上的笑容在房间的一刹那消失不见。

苏峥缓缓摇，“没有看到他们的竞争行为之前，咱们千万不能自阵脚。”

嗯？