尤其是在时尚的一线大都市，总有前卫新的网民擅长接受新事、接受酷炫的生活方式和购验。

所以，朱怡婷靠着自己的手腕，稍微署了一下公司的宣传资源，让联系各大潜在同行宣传一下产品、再偶尔给网店打小折扣。

意识到情况严峻后，朱怡婷倒也不至于立刻就去烦大东顾辙。她也是有自尊的，作为长辈，她总希望自己也能稍稍挽回一局势。

燕昭王千金市骨、给郭隗修黄金台、以师礼待之。才有后来的“乐毅自魏归燕，邹衍自齐归燕、剧辛自赵归燕”。 [page]

所以，顾辙白拿老板捧场买的五十万隐形镜单，也是毫无心理负担，这都是他应得的——要不是他顾辙的店活得滋，他老能勾引到后来的这些大牌开店？

退去之后，才能看清谁是在果泳。

暗示朱怡婷这边也该加大折扣促销力度，网上卖的东西就该“价廉”，不能老是指望淘宝把镜店的横幅挂在首页来拉量，这优惠也是不可能长期霸榜的。

经过近二十天的上线，全国之大，无奇不有，最初一小批逛淘宝买东西的人，确实培养起来了。

但天元光学的旗舰店背后，可不仅仅只是一店主！它要养活一整个工厂！天元光学是没有线下销售渠的！没有经销商没有门店！全都靠网上卖！

而且她知，顾辙和陆幽幽六月份会面临期末考试。

这样的量分倾斜，每天自然卖几十副隐形镜还是正常的，总有勇敢者会试。

如此又撑持了一个多星期，小折扣活动一直持续到6月中旬，公司顺便也搜集分析了大量对照数据。

朱怡婷也知确实还有更大的打折空间，但她担心的是：既然之前靠自然量都卖去了一分，如果贸然打折打太狠，会不会导致消费者反？让人觉得“早买吃亏了，等等看有打折”。

如果只是开一家网店，这销量估计就够店主一家活得很滋了，毕竟每天几千块的利，一个月十万，在03年的价平下，什么家不够生活？

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面对这回应，孙宇也是哑无言了，只能说建议天元光学方面再想想办法。

朱怡婷这边，总算是对各档次的打折力度、所能起到的促销效果，大致有了一认识。

而生产成本其实只占零售价的一成左右，所以七折也完全是很赚的，原价赚九倍，七折还能赚六倍。如果销量翻到平日的二五倍，总利也能比平日三分之二了。

另一方面，也正是6月10日前后，淘宝那边的孙宇终于有些坐不住了，他亲自给朱怡婷打了个电话，

其中打七折的那天卖得最好，自然销量就突破了100多副，能满足工厂日产能的近12%，也算是朱怡婷自行运营的巅峰状态了。

郭隗住黄金台，当然是住得心安理得。

这对于品牌和平台都是不利的。

从5月20日，到6月6日，整整两个工作周结束后，淘宝官方偷偷买天元光学镜的长尾量，也总算是跑完了。

不过，朱怡婷也知，每天几十副的销量，是远远不够的——

之前顾辙也隐约透过，大一下学期会是他最忙的时候，因为没法自行选课，没法挑那些他擅长的课来刷学分。等到暑假、将来读大二，一切都会缓解的。

毕竟，后续一连串“伏”、再也没“起”的销量走势，都证明了天元光学的隐形镜，并不是真的在普通消费者中都有价比。

在朱怡婷偶尔打个七折、八折，加上宣传攻势，天元光学的自然巅峰销量，倒确实略有起。

……

朱怡婷无奈，她自己不懂技术研发，不懂产品线的设置，她觉得只好去请示顾辙了。好在顾辙也快期末考试考完了。

这一，从单产生的时段、行为习惯、收货地址、五八门的网银付款方式上，都可以看得来。

而淘宝平台方面也一直很仗义，无论天元光学实际实力如何，至少到目前为止，还是在网站首页天天拉横幅给链接，效果类似于后世的“淘宝直通车、首页大风”。

这一天，又是一个星期五，过去两周里，心情一度起伏起伏伏伏的朱怡婷，也总算是从最初的梦幻懵中缓了过来，大致回过味儿是怎么回事了。

她可以确信这些消费者绝对是真的有的消费者，不是什么僵尸粉。

而工厂规模再小，每天也能生产千儿八百副的镜片，才卖几十副去，只能喂饱5%左右的产能，剩下的都会是滞销。

好在，朱怡婷也欣地发现，自己掌控的这家公司，并不是真的完全果泳——每日几百上千单的友情单彻底退后，真实量依然能带来每天几十副的正常消费。