??刚走近售楼中央的沙盘，其中一位盘着空乘型的女销售便笑容满面地走了过来，跟鞋在瓷砖上踩清脆的声音。

??唐蕴指指边的人。

??唐蕴说：“听朋友介绍的，说这边不错。” [page]

??“六岁了。”

??销售经理笑笑，看向匡延赫：“我刚都忘记问了，梁先生的孩多大啦？”

??三半，他们抵达墨香学府，唐蕴在车里停了一会儿，脑袋快速回顾一遍前两天演练过的台词，才与匡延赫并肩走去。

??经理脸上的笑容不减，又问：“那两位是第一次来吗？”

??匡延赫照剧本说辞，表现苦恼的样：“我没念过大学，脑袋太笨，二就辍学了，所以结婚也早。”

??匡延赫的脸上浮现淡淡笑意，说，营销这一环把控得不好，前面两三年的心血全白搭了。

??问客是不是第一次来，是要分客源；问客从哪个渠获取的项目信息，是为了确定哪渠客量大，据比例统计分析，着重楼盘广告投放方向。

??听销售介绍完品牌影响力，参观完沙盘区，就下一个环节，参观样板间。

??别的不说，这墨香学府的绿地率还是的，许多唐蕴都叫不名字的树耸立，地上连个塑料袋都瞧不见。

??销售连着问了好些问题，都和匡延赫那天在饭桌上模拟时问的一模一样。

大气。”

??“你们这儿的环境确实搞得不错。”唐蕴迎合着销售的说辞，随便夸了一句。

??唐蕴听匡延赫这么解释时，只觉得比相亲还费脑。

??“那两位先生贵姓呢？”

??“啊，”销售完全不在意他念没念完书，只关心，“那您夫人呢？怎么没一起过来看看呀？”

??她这话不像是刻意地恭维，毕竟唐蕴第一次见到匡延赫也不觉得他有三十，尤其今天穿了件t恤，搭渔夫帽，就更显年轻了。

??匡延赫“嗯”了一下。

??“那两位是谁要买房呢？”

??所以唐蕴把梁颂的份背景，个人信息稍加修改，给了匡延赫，至于唐蕴本人，则是以梁颂发小的份席这次暗访活动。

??“是怎么知我们项目的呢？”

??据匡延赫说，房产销售们都有一固定的说辞，这模版通常是由营销制定，至少万字打底，能从集团成立讲到卫生间电位工艺——当然有些分会夸大其词甚至偷换概念，就像有人刚学会在word上打字，就在求职简历上说自己能够熟练运用office件。

??距离开盘活动已经过去一段时间了，售楼略显冷清，瘪掉的气球还黏在墙上，一堆礼品堆砌在铺着红布的长桌上，前面摆着好些没有砸开的金。

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??通常新职的销售第一件事就是背诵这说辞，一周内背不来的直接。

??之所以这么严苛，是因为这说辞里的每一个问题背后都有它的目的。

??“我姓唐。”

??“小意思。”

??“因为我们装付，所以是完全照1:1的实际比例展示的，除了装家和个别细节外，全都是付标准。我们的装样板间，主要是向您展示我们的型格局，装细节，颜搭等……两位，请跟我到这边来。”

??两名年纪不大，妆容致的女人坐在电脑后闲聊。

??唐蕴了。

??“我姓梁。”

??之所以要给匡延赫改名，是因为唐蕴觉得匡姓在南城实在太少见了，尤其向恒算是房地产龙企业，即便有人不知匡延赫，但很难有人不知匡继冲，上网一查就能在关联信息里看到“匡延赫”三个字。

??“哇，真看不来，您孩都这么大了，刚门那会儿我还以为您二十四五，大学刚毕业呢。”

??“两位好，迎参观万晟墨香学府，我是置业经理李勉，这是我的名片，请问两位是一起的吗？”