也只能满脸敬畏，像看着二傻一样把宁卫民一行人送了门。

最终收下了好几十沓的现金?盖了货章和运输许可。

至于为什么搭售的份额，他只要大中华和茅台酒？

那库了一辈?都没碰上过还有像这样货的人。

这番话那叫一面面俱到，把黄新源糊的五迷三的。

“当然，还有两万的积压货呢。咱必须也得卖去才行啊，那才能算咱实实在在占着了便宜。可解决这个问题在我看来并不难啊。是，正常方式是不好卖。可你难忘了我段时间卖鞋变的戏法吗？”

可实际上呢，宁卫民自己的小本儿上，账可不是这么算的。

他自称自己只买京城本地的烟酒，是认为能够多解决一些本地滞销商品，会对黄新源的工作有帮助，减轻他所承担的压力。

“这两万的积压货，咱就把它全当成解放鞋了。依着我，咱是多少钱来的，就多少钱去，脆一分钱不赚。只要售价便宜，滞销货一下就能变成畅销货啊。你的顾虑不就不存在了？人人都知薄利多销，那多小气啊。咱索就来个升级版，一降到底，变成无利多销。”

二也是怕他和他的朋友不懂烟酒经营，会造成难以挽回损失。

于是黄新源不但放了心，还为宁卫民能替自己考虑，到非常兴。

而他也只有对张士慧一个人儿才肯说真话呢。

别的甭说，别人也吃不消这么多的货量啊。

一是好奇他们这样的原因。

“你还别觉得亏得慌。打个比方，就这没嘴儿的烟，大雁和双鹤，条算价的话，一个是七，一个九。你即便七五，九七的卖去，不也就挣个几分的利嘛。零售的话，一盒烟不过赚个一分钱几厘钱。”

让人昏转向了。

可宁卫民多会说啊?早就准备好了合适的词儿应付黄新源。

毕竟糖业烟酒公司是要对京城政府负责的，本地产品积压和外地货积压当然不是一个概念。

“咱们可不是一般得个，哪儿能这么辛苦抠斥小钱儿？犯得上吗？光耗这上面的工夫咱就耽搁不起。真这么了，那才真是亏，会直接降低你我的劳动价值啊。咱挣钱就是从大中华和茅台上来。有这工夫，应该越快把这些货卖去，回笼资金去货，咱才能到更多搭售的俏货。”

“哥们儿，你一也不用担心，两万块的积压货而已嘛。吃下了这些，就给咱们换来了五六千块的好烟好酒。这怎么可能不划算呢？来来，我好好给你算一算你就知了。”

至于销路，宁卫民让，黄新源大可不必担心，他自称会利用服装系统的人脉走走关系。

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这些烟酒，让一些厂当工人福利就能消化掉。

后续的反应，就是黄新源见到库来的货单，也不禁给宁卫民打了电话?非常关切的询问起他在烟酒货上不正常的问题。

“咱就先说这两万多的烟酒，要是正常销售去能有多少利。往大了估算，怎么也超不过百分之十去吧？那好，就两千块的利算。可你再算算搭售的那些俏货啊，价就五千多，个翻倍的利不在话下吧？这是最起码的啊。要对了景儿，两倍的利也不是不可能。”

宁卫民看着满满腾腾几间房的烟酒，简直满意极了。

一想也是啊，宁卫民的份背景在这儿摆着呢。

“何况咱要是放弃这小利，不赚这个钱，对买主儿来说，可就大不一样了。因为愿意这样次烟的人，那是真把一分两分的当回事。他们肯定愿意买咱们的便宜货，哪怕舍近求远。就黄河、八达岭这些两多一盒烟的主儿，经济条件也有限得很，多数都指着从嘴里扣钱攒着买彩电呢。他们买咱们一条烟，也能省两三钱，一个月至少省一块来。对他们难没有引力？”

有门路的人关照一下，那烟酒店的生意，还能跟普通个一样嘛。

他们公司招待客人的规格比较，当然要用最好的东西，所以其他国内烟酒就不考虑了。

这不，就在把货回去的那个月黑风的晚上，在黄化门后院库房里一盏昏暗的小灯之下。

便趁着兴劲儿袒了心扉，颇为兴奋地就相关问题为张士慧了一番耐心且详细的解答。

宁卫民说是为了尔·卡顿公司商务宴请准备的。