“实行的难度比较大？”听周安明这么说，张起航反倒是好奇起来了：“为什么？”

“啊！”

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：“关键是市里能够给为什么样的政策、给我放权到什么程度？”

张起航：“是，我多少知一些。”

那些三天打鱼两天晒网、迟到早退、对客人不情不礼貌的，不但要扣罚奖金和罚款，甚至要让他们连基本工资都拿不到；那些努力工作的，除了该发的奖金全数照发之外，还要照销售金额给予一定比例的提成；然后再设置一个‘神文明奖’，专门用来奖励那些对客人礼貌、情的。

反正商场是国家的，自己好坏都不耽误自己的那儿工资，既然如此，为什么去得罪那些关系呢？

“这个……怎么说呢，”周安明斟酌了一下，说：“你应该知吧，在前些年的时候，不是什么人都能够人民商场、百货大楼当个售货员的。”

张起航叹了气，说：“百货大楼和人民商场的问题，要说不好解决也确实不好解决，但要说好解决，其实也非常好解决，最简单、同时也是最有效的办法，就是打破目前的大锅饭制度，将员工的收与他们卖掉了多少货、与他们的表现挂钩。

正因为人民商场、百货大楼的工作这么轻松，所以在这里面工作的同志不但与女居多，而且背景也特别复杂，随便抓一个过来问问，可能就是xx局长的什么亲戚或者xx科长的小姨之类，十个人估计得有八个背景不一般。

除了销售端之外，在理端，只要市里借用一下我们华腾工业集团现行的奖金分制度，将领导层的奖金与单位的业绩挂钩，就这么两招下去，用不了三个月，市人民商场和市百货大楼绝对能够实现扭亏为盈，您信不信？”

嗯？

“那你就应该明白，在这地方工作的同志，很多都是关系……”

说到这个，周安明反倒是叹气起来了：“你说的这些我当然都知，可暂时来说，实行起来的难度比较大。”

这下，不等周安明说完，张起航就一掌拍在了脑门上——他终于意识到问题在了什么地方了。

在人民商场、百货大楼这地方，不但风睡不着、雨淋不到，而且工作度轻省，技术要求也不，属于非常难得的好工作。

张起航也终于明白为什么都改革开放这么些年了，人民商场、百货大楼的理层为什么就不取南方零售行业的优秀经验了，原来是在这里：不是领导们不知该往哪个方向改革，而是他们投鼠忌，不愿意得罪人！

在这情况下，人民商场、百货大楼的效益能好起来才真的是见鬼了。

没错，这些人基本上都是关系！

张起航的回答让周安明稍意外，他还以为张起航会努力推脱呢，现在听张起航这么说，他不免有些好奇了：“你真的能够解决百货大楼和人民商场的问题？”