顾允推开门，对着大家投过来的目光，摆摆手示意继续，他安静地坐在一旁。

从顾允掌舵开始，就替延续的传承。

一个问题抛，上来自运营门的负责人就总结了答桉，站起给予回应。

台下一片寂静。

“我一直在说，包括我们顾总在创立之初就定下了基调，我们是一家互联网公司，而不是纯粹的在线教育公司，为什么？”

黄明远思路清晰，浅，会议室的员工们听得频频。

教育，本是一个特别依赖品牌和碑的行业。

黄明远不愧是江城大学的材生，三言两语之间，他就抓准了在线教育行业的本质。

黄明远会到了这一。

“直白一也可以理解为，是去各大平台上面，买客量。再把这些量变成自己的私域量。但是，量很贵，没没脑的买，一定是不行的。只有通过转化率的拉新方式和私域玩法的留存运营，才能让一家公司快速而又健康的增长。”

回到乐园科技大楼，顾允发现黄明远竟然也在。

“所以我们接下来，要成立专门的投放团队，以用为中心，首先通过线上线下大规模投放打造品牌，在客心里形成刻印象。再通过线上准量售卖免费、低价验课。当这些短期验课行时，通过销售或辅导老师转化为正价课。”

在线教育拼到后期，就是比谁的量投放平，转化能力。

“因为我们是立足于互联网营销，其本质是：通过不同的路径，去达目标客。”

“c端工类产品的变现一直都是难题，小乐学习 小圆搜题的成功，不仅打通、甚至带动了工 课程的商业变现模式，你们有没有想过，我们背后的底层逻辑究竟是什么？”

“我们的心价值是什么？频率、近距离、反复的达客；从而提升教培机构的课程复购率。”

跟着顾允时间久了，各个公司的掌舵人都是人，从顾允的投资布局中，也能找到自家产品下一步裂变的关键所在。

能够在这一年就总结日后各大纷纷彷效的方法论，黄明远的能力可见一斑。

正所谓不在其位不谋其政，黄明远在副总裁的位置上锻炼久了，看待问题的角度自然更更远，甚至提炼形成了一自己的方法论。

“说得对。”

黄明远很满意，他，继续往下讲。

他穿着一件修衬衫，指着电脑上的ppt，滔滔不绝地给旗下的心员工开会。

黄明远这个级别的领导开会，下面自然也不是什么普通员工。

顾允在年前的公司聚会中说过，抓住量和用，就等于抓住了未来。

大家都是有着一定级别的理者，不说一就通，起码对业务有着不同方面的理解。

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行之有效的方法论，再代际传递给下一级别的员工，这就是乐园集团的传承。

“通过频工使用，来带动低频的课程购买。”

“我们的小圆搜题、圆题库在引用层面，都是行业内标杆级别的工型app，其中小圆搜题不到一年的时间，便超过5000万用使用，工型app为主要的量杠杆，推送课程信息给app上的用，从而带动其他产品量，让量可以在自家产品内形成一个闭环。”

黄明远终于说到了正题。