“第三类，是品牌忠实用，非这个品牌不买，某意义上可以称为‘神东’……这类人目前只存在于苹果手机用里，诺基亚、三星、索尼这些品牌也有，但不多，真正有研究价值的就是苹果的忠实用。

“第四类，现在可能还不多，但也不少，就是用习惯了一个品牌，然后继续用下去……未来我们的生态好了，比如手机里面存了很多照片、资料、文件，尤其是我在我们的云端储存了很多资料，买了我们的手机、电脑、平板……要换的话就得一起换，被生态绑架，不得不用下去……

“不要客气嘛，我也是为了公司的长远发展打算。”

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“那还是算了。”

“临江仙继续保持价比，稳住、开拓基本盘！满江红一步覆盖更多市场，引更多的用，不是哪一类用，我们都可以先拉来……但我们的最终目标，是培养第三、第四类用！

“临江仙、满江红的时候，我们首先要把‘价比’三个字放在首位，用最便宜的价格提供最好的置！

”

“那我也是黎总啦~”

他的语气变得严肃了不少，“目前，这类消费者仍然是我们的基本盘，但我不能不能只靠这些基本盘活着，因为他们购买古词手机，不是因为这个品牌叫古词，而是因为价比！

他在路上给江清淮发了消息，让人员集合，自己到了之后直接开会，主要是讨论目前公司几款产品的目标用划分。

“你要是不嫌烦，就参加呗，刚好下午就有个会议。”

“我要明确告诉大家，这一类消费者对于我们来说没有任何意义！就是一意义都没有的意思！”

长相思、青玉案两个定位线下、养渠的两个产品初版规划都被他给否了，苇庆凡趁机了个小型会议，把古诗、古词的产品、市场人员都叫了来开会。

“第二类，是跟风型的小白，这类人是整个市场里的绝大多数，他们无所谓用哪一款手机，别人用，别人说好，就跟着买，很容易受到广告的影响。

“我们的目标，是培养更多的第三类、第四类用！

“我谢谢你哦！” [page]

“他们随时都会转投别的品牌，只要别的品牌参数更好、价格更低！

“所以，当我们旗舰产品的时候，将酒、鸟鸣涧，我们要到最好，最端！倾尽我们的全力！我们要给它们人无我有的技术、漂亮的外观、致的质、有染力的广告……

苇庆凡撇撇嘴，既然是黎树青、赵雅泉提来的条件，不给谁都要履行的，反正左手倒右手，“已经跟我说了，过两天就转给你。”

黎妙语说着，望着前方，憧憬期待之，“那你们开会的时候要不要喊我一起啊？我可是第二大东。”

“第一类，价格型，也可以称为价比类；这类消费者更看重价格和置，目前占据了我们用群里的大多数，甚至可以称为绝大多数，尤其是古词手机的用。

她想了想，又摇，“我这么漂亮可，你们公司的同事看到我，肯定就都喜，然后我经常去的话，就都喜我、尊敬我，里只有黎总没有苇总了，会影响到你的威信……我得为大局考虑！”

讨论告一段落的时候，苇庆凡了个小结，把自己提前准备好的放来，“然后，我们可以略把未来的智能手机市场用划分为四个类型。

“我刚刚说的我们公司的用群里的第一类，也包了这分人，这类消费者有一定的价值，因为他们很容易转化。

“长相思、青玉案，是另一个极端

两人闲聊着回到锦秋知，苇庆凡送她上去，因为公司那边还有事，没有时间，只得抱着她啃了两，然后赶开车回公司了。

“首先，我们明确一个概念：一个品牌的产品，只需要讨好、服务这个品牌的用。”