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“饿了吗在跟商们谈判说，跟他们签独家协议的话能够得到优先的推荐，各优惠活动也更有机会参与。”

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事实证明林一的推断还是有一理的。

“我们没有饿了吗那么财大气给不了直接补贴，那可以在其他事情上行一些方便，比如送上的优先度，其实商的固定费用也不是不能谈。”

难怪大家都想女人的生意。

“钱啊，钱啊，真是一文钱难倒英雄汉啊！”

“饿了吗还是看得起我们的呀，像我们这样一正经的资都没过的小虾米，还对我们用了一组合拳。”

所谓独家协议，就是指一个商只要在饿了吗的网站上线，就不能在随便外卖网这边上线。

林一这个“受若惊”的表现并没安抚到自己的两位合伙人，李莫言和李建国都是神情严峻的样。

“至于那些边缘的商如果实在要改投饿了吗也不必过于担心，随便外卖网的商覆盖本来就比不上它，因为我们上线的时间实在太短了，这些影响是比较有限的。”

他们调查了一圈之后发现还是有很多同学比较在意送餐到寝室这便利的，特别是女生。

林一猜测可能是这个原因，让他们没有迷信补贴，而是多齐下。

其实就是利用现有的行业优势推行变相的“二选一”霸王条款。

“但长此以往，如果两边的订单规模一步拉开差距，那就不免有商家要想着舍小取大对那边动心了。”

“相比于利现阶段我们更需要留住用，无论是哪一的用，商家跟消费者都不能丢。”

不过没等林一他们庆幸太久，另一个消息从李莫言那边传来，这是她从商那边拿到的。

有人专门过市场调查，女大学生的消费能力明显于男大学生，所以她们对价格相对没那么，而且很多女大学生于材理的目的是不喝那些糖饮料的。

“在价格上我们本来是有小优势的，可以再观察一段时间看对我们的影响有多大，另外就是我们还得抓搞钱。”

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这招就有釜底薪的意思了，如果说他们的随便外卖网上连商家都没有了，消费者想支持都没地儿支持去。

饿了吗早期在申城发展的时候其实遇到过比他们更有钱的团队，当时也是采用了烧钱的补贴战术，然而最后饿了吗是凭借为商解决了痛，用更好的用验赢得了市场。

不过呢，这些都是治标不治本的措施，光挨打不还手岂是长久之计？

“虽然目前来看对我们的影响还比较小，特别是在我们这里销量大的商，是轻易不舍得放弃这些订单的。”

他想了想说：“对于我们网站上销量占比的心商我们必须要拉住他们，可以适当地给一些好。”

虽然开学之后受到饿了吗补贴的影响随便外卖网的订单量一直没有达到年前的巅峰平，但也不至于有太夸张的下跌。

只不过此时的饿了吗还没有后来的另一家龙那么势的市场地位，可以直接迫商家行“二选一”。