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黄征：“李先生，是这样的，我们的app应用推广方式和京东淘宝不一样，我们并不依赖于传统地推，而是依赖微信和qq群等方式。我们平台上的商品有两个价码，一个是单独购买的价格，另一个是拼团价格，后者的价格远低于前者。如果你想以的较低的价格购买我们的商品，就必须与至少一名亲友行拼单。亲友如何想要帮你拼单，就必须下载安装我们的app应用，这样只需要一件低价商品，就可以完成至少一名客的推广和装机。其他网购公司都是亏损搞地推，我们至少把商品用较低的价格卖去，非但不会亏损，反而有可能赚钱。这么就大大降低了我们的用注册成本。“

李月祺想明白这后，继续询问黄征：“黄总，那你们如何推广自己的app呢？据说淘宝的获得每个用的注册成本达12元以上，你们需要烧多少钱才能烧过他们呢？“

中州市也算是二线城市了，有的是正规大品牌的专卖店，可是李月祺从来不往里面，一家衣服几千块，相当于他三四个月的生活费，实在是买不起啊。

他们都知，但是知又能如何？他们的收不支持他们去买几千块钱一条的，也不可能让他们去买几万元一个的手提包。他们想要手提包，只能买一两百元的。

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不知30多块钱买不到名副其实的尔卡丹？50多块钱买不到真的仕吗？

买衣服如此，买日常用品同样如此，大学期间的李月祺，光顾最多的是学校门的2元店，不论生活小件，还是学习用的笔记本，写笔等文，几乎都从2元店购买。（当然了，日用品除外，毕竟他还是要保护一下自己的肤和发的。）中州2元店开的遍地都是，而且一直都客火爆，从来不愁没有客。

中州这省会级城市都是如此，那三四五线中小城市，还有广大的农村情况又会如何，可想而知。

李月祺一次见有人把贩卖山寨货这事说的如此理直气壮，但是他又不得不承认，这个黄征说的很有理。就拿他李月祺来说，他并非是成思远那天生富贵的二代，一年多前，他买衣服要么去淘宝选购打折商品，要么去步行街的小店。当时李月祺就很清楚，这些地方的衣服绝大多数都是山寨品牌，甚至有很多本就他喵的没有品牌。但是那又能如何？你能不买吗？不买穿什么？

那些华国官方的经济学家，都是一群何不糜的货。整天号喊震天响，说什么谁给这些人制假贩假的权利？但是山寨货泛滥，是华国国情决定的，华国几亿的穷人决定了山寨产品的生存空间，如果完全禁绝中小工厂生产的山寨产品，那就等于把华国一半以上的人，挡在工业文明之外。”

拼叨叨的逻辑其实很简单，用足够低的价格打开市场，用熟人社会的碑降低获客成本，一转是十传百，行大面积病毒式营销。