人才。也就是跟着董和、向朗、李严那批当地人一起来的。

或许是脾气比较相投，用得顺手，所以氏兄弟被关羽留下当了幕僚，带着到跑。而把董和、李严、向朗那些人留在荆州当地，后来跟了赵云混。

关羽刚平荆南时，只有玄仕，过了几年后康成年了也文职工作。历史上关羽就跟良关系不错，他也喜任用这些“不算名门世家，但自学成才的读书人”，不过现在良还比较年少，至少还要五六年才能来事。

此刻，李素看诸葛亮来，就诱导关羽又说了一些超、王平分别平定北地郡和湟中地区的情况、敌情、战前准备。等关羽详细介绍之后，李素就转过来考校诸葛亮：

“阿亮，机会难得。现有湟中数氐王，心怀犹豫、抗拒朝廷，你觉得王均该以何方略平定才好？另外，伯起讨伐银川羌人和南匈，你觉得有什么该注意的？不要怕说错，如今还有我和前将军为你把关。”

诸葛亮倒也不怯场，把刚才听到的情报都梳理了一遍，侃侃而谈：“要臣服湟中氐人，关键还是应该利用去年在兰州之战中、被淹三军的氐王杨千万的仇人。

去年杨千万众万余人，在兰州之战中被关将军淹死、杀伤大半，剩余三四千人也都被俘虏沦为苦役。

照刚才提的那些军情，如今湟中各只是心存侥幸，都想装作对朝廷的招揽之意不闻不问。仗其险远、觉得朝廷大军难以常年驻扎约束。但是，要迫他们归附，没必要真的让王均常年驻兵，还可以以棉之利和互市之利引诱之。

比如哪个落先臣服，就给他们棉——肯定有些落会抱着‘等棉普及了之后，肯定能从别的渠得到棉’的打算，所以觉得不急着归附。那我们就一步资助他们的敌人，以先投降落攻击后投降落。

当然，此法虽然可以短时间内让氐人互相撕咬，便于我们统治，但也要提防长此以往、一旦湟中各落兼并统一后，团结一心抗拒朝廷。所以，从长远计，朝廷常驻军队于湟中、确保其分化监督，还是有必要的。

所以关键在于如何让常驻的队不至于形成财政负担——我以为，可以设置官营的商队，或者给驻军缴纳护航费的民间商队，以商养战，垄断湟中棉羊的对外贸易，统购运到兰州供官方的车纺纱工场加工增值。

另外，我看先代地理书志，言湟尽翻过龙夷山，有诸多盐池盐湖。凉州各地都缺盐，益州的井盐和河东的池盐运来都非常昂贵。本地虽然偶尔有小型盐湖，产量却不，也是对凉州人繁衍一个限制。如果把湟源盐湖开采起来，以驻军护航，则兵常驻也不会给朝廷增加财政负担。”

关羽越听表情越凝重，最后砖问李素：“他说的那些‘地理志怪’杂书，是你写的？”