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三、优秀销售的六大特：

这帮学生都刚刚毕业，所学专业参差不齐，假如愿意放下段好好的话，未来光吃提成，都得上普工的几倍薪资。

研究表明，80%销售是在第4至11次跟踪后完成，如何好跟踪与市场：

1、顾客要的不是便宜的，要的是觉占了便宜；

1、生客卖礼貌；

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2、为互动找到漂亮的借；

这些员工一听老板说这话，便庆幸自己，没有被外面那些猾的面试官给忽悠，在本上好笔录以后，便合上本，挎着背包。

似乎都奔着销冠，随他而去。

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

简单叙述了招聘他们的目的，以及各个岗位的工作内容以后，就开始讲述销售知识。

其中，副厂长和文员的薪资都是固定的，这一先前在招聘的时候，都已经说明。他们之所以愿意跟着武惠良事，是因为他比其他企业面试官开的价格，舍得分钱。别的不说，就看哪家企业愿意给销售员开那么的底薪。试想一下，那可是八百块钱，放在这年代，对于很多人来说都是可望而不可即的。

一、销售的境界：

下午三，他来到酸厂里面，将这帮学生集中在一起，培训。

..

3、会专注于某个行业，对某一类客了解的非常……

1、80%的业绩来自1-3个心客；

2、熟客卖情；

3、没有不对的客，只有不够好的服务……

3、注意两次跟踪的间隔，建议2-3周……”

3、穿着合适衣履……

“销售嘛，简单来讲，一共分为五，哪五呢？下面我同大家伙讲述一下。

虽说销售是各凭本事，可武惠良最讨厌的就是明明肚里有东西，却不愿意传授给别人……他肯亲自带教这些员工销售实践，一方面是想让这些年轻人少走一些歪路，一方面则是于私心，想让他们每个人的更好，为厂带来更多的利益。

而武惠良也会让他们的选择得到相应的付。

1、为每一次与客人约会好准备；

2、跟客的关系非常厚；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

1、特殊的跟踪方式加印象；

对他们行各方面培训。许有梁个人能力有限，恐怕应付不来。武惠良得过去帮他的忙。

二、销售之王——乔·吉拉德的经验：

除了要向他们传授各框框以外，还要带他们实践。

一个个，拳掌，跃跃试。

副厂长和文员职位还没有那么麻烦，一个是专科生理学院，一个是中文学院的，各自都比较对。但是，销售员的培训工作就比较麻烦。

3、急客卖时间……

“大家伙听明白了吧？听明白的话，下午就由我带，教你们如何实践，将厂里的产品给卖爆……”

五、销售不追踪，最后一场空。

四、销售之：