90金，向你供货，这已经是最低价格了，之前有个客，同样买了两万台，我给他的价格也是290金！”

“之前的客？是沃尔玛么？”海沃德笑着问。

李卫东脸微变，但上回复了正常，他开说：“关于客的资料，我不能透。”

“没关系，不透就不透吧！”还沃尔心中暗，这个参展商还是太年轻了，表情上已经给了答案，看来沃尔玛的采购价就是290金。

只见海沃德沉了片刻，接着说；“这样吧，285金一台，我要两万台，现在就可以签合同！”

李卫东一脸的犹豫，显得很为难的样，他开说：“海沃德先生，这样的话，我不好向以前的客人代啊！”

“你放心，我不会把这个价格透给其他人的。”海沃德说着，向李卫东眨了眨睛，轻声；“包括沃尔玛的戈登！”

李卫东一副“我明白”样，他故意小声说：“先生，285金的价格，你可千万不要向别人透啊！”

……

德兴又变成了端茶递的服务员。

“李厂长，辛苦了，快喝杯。这个合同，我先帮你拿着！”德兴说着，小心翼翼的拿过那份合同，望着上面五百七十万金的数字，脸上乐开了。

“真不愧是李厂长啊，也就是你，才能拿下这么大的订单！”德兴忍不住称赞。

李卫东放下杯，开说：“没白费我刚才的演技，那海沃德现在肯定觉得他买的空气炸锅，比沃尔玛的便宜的五金！”

“是啊，海沃德还以为，沃尔玛买了两万台空气炸锅，却不知沃尔玛一台都没买！这次他可被你骗惨了！”德兴应和。

“长，话可不能这么说，我刚才跟海沃德谈价格的时候，从没提到过沃尔玛，也没说起戈登，我只是说‘之前的客商’。这沃尔玛是他自己猜的！”李卫东很是无赖的说。

与海沃德谈价格的时候，李卫东故意提起之前有个客买了两万台空气炸锅，就是为了让海沃德联想到沃尔玛。

当海沃德提起“沃尔玛”时，李卫东表情微变，然后刻意隐瞒，也是故意演给海沃德看的，目的是让海沃德相信，沃尔玛已经下了订单。

李卫东的这副表现，也让海沃德误以为，沃尔玛以290金的价格，订购的空气炸锅。

于是海沃德直接给了285金的价格，要压沃尔玛一。在海沃德看来，只要costco提货价比沃尔玛更便宜，那么售商品的时候，costco就比沃尔玛更有优势。