钱向南叹：“节度使的心情可以理解，现在库房分文也无，下官确实不知如何是好。”

侯云策：“开源节，重在开源，次在节，我们要开动脑想办法增加官府收。”

钱向南摇：“凤、成、阶三州可比不上郑州，郑州富佬多的是，这里老百姓真是穷啊。大山上有的人家饥不裹腹、衣不蔽，全家人只有一件衣服，谁要门，才穿上衣服。”

侯云策想到贫困的三州山民，：“这里山土薄，战事不断，大家的日真不好过，我还想减免一些赋税，让老百姓休养生息。”

钱向南听到此，脸都吓白了，：“万万不可，三州官府俸禄全靠这赋税，若减免了，大家只有喝西北风。”

侯云策嘿嘿笑了几声，：“这几天，我到各地转悠，在想一件事，大蕃人所之地，比三州更更冷，产更为贫瘠。你说，大蕃人是不是穷得没有衣服，不是吧，我看大蕃人穿得还不错，大蕃人都有办法活得很好，我想三州之人也不应差到那里去。浑末被我们收服，我们就利用他们来开西方的商，中原缺、缺，我们买给各军州，那可要赚大钱。我们这边有盐有茶，用得好，就可以控制大蕃人。我们打仗不是为了好玩，打仗最终是要过好日。”

时间如般逝，转间，侯云策坐镇三州已经两月有余，这两月，对于大多数老百姓来说，平常得就如他们喝的白开一样平淡无味。但是，一些不同寻常的事情或明或暗地在三州发生。

窦田、郭宝玉到来之后，侯云策便把三州原有铁匠营的工匠和各资源全集中到了凤州，征用了凤州东门原来铁匠营周围的分民房，扩大了铁匠营生产规模，然后照郑州标准，制造了十个风箱，加班加开始生产新式腰刀和黄桦手弩。

凤州是座安静的城市，每当夜晚来临，除了偶尔在街上匆匆而过的行人之外，整个城市在四周山岭环抱下，睡得如摇篮里的婴儿般香甜。现在铁匠营日夜不停的炉火和敲打声，把东门得红红火火。后来，东门在凤州老百姓嘴里就有了另一个别称，叫红炉，意为红红的火炉。

铁匠营开工之后，人手远远不足，铁匠营在凤州招募了不少年轻人当学工，每月可领取对当地人来说不菲的一笔薪饷。

第一笔薪饷发放之后，整个凤州城的各式卖得格外净，凡有铁匠营学工的家都滋滋地享受了劳动带来的，铁匠营待遇丰厚的消息很快就在凤州城内不胫而走。

当初这些家送年轻人当学工，初衷是让这些成天浪在街上的年轻人有事可，有人着他们，不外惹事生非，好歹混碗饭吃。虽说招工之时，铁匠铺承诺有薪饷，但大家都没把薪饷当回事，以为不过是说着好听的事，

谁知一月下来，竟真的有一笔对凤州当地人来说不薄的薪饷。有年轻人在铁匠营作工的家就如过年一样，全家人围坐在一起，喝小酒，嘲笑那些当初对铁匠营嗤之以鼻的邻居们。了正确决定的男主人或是女主人，更是骄傲得，喝酒的滋滋声都比家里其他的人要响得多。

发薪饷的第二天，铁匠营的大门守卫很骄傲，把想铁匠营的年轻人挡在门外。面对失望之的年轻人，守卫们很有一大权在握的快。和铁匠营有些关系的人家，如送菜的、送的等等人家，陆续托各关系来走铁匠营的后门，想把自己或亲戚的弟送铁匠营。