生那边已经开了一局游戏，正在喊‘兄弟们跟我上’呢！”

“所以说情里需要路，今天是恋心理学嘛，那就多讲。男人是天竞争的动，所以如果你想要男生对你有好，不能去挑战他，而是要想办法求助。比如你想和他同一件事，你要问愿不愿意，而不是能不能。”

“因为问能不能，这是站在不相信对方实力的基础上问的，会显得像是挑衅。而问愿不愿意，其实就是默认了对方的能力是可以到的，剩下的只是愿不愿意的问题。划重！”

“其实生活中真的有很多小路。比如买衣服的时候，为什么导购总是喜让你试试呢？这就是导购员在运用禀赋效应。可能导购都不知什么叫禀赋效应，但有这个规矩，就是商家研究过心理学之后，才有的规则。”

“禀赋效应就是指当个人一旦拥有某项品，那么他对该品价值的评价要比未拥有之前大大提。试的衣服穿上照镜，就在潜意识里觉得已经是自己的了，所以就会忽略一些小瑕疵。”

“这是由richardthaler在1980年提。这一现象可以用行为金学中的‘损失厌恶’理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低，要多过相同的收益给人们带来的效用增加。因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对‘避害’的考虑远大于对‘趋利’的考虑。于对损失的畏惧，人们在卖商品时往往索要过的价格。”

说到这，简渊笑了：“不好意思说远了。话说回来，其实心理学有时候是很难理解的。比如聪明的人其实房间更，睡觉也会更晚。为什么呢？心理研究发现，聪明的人要的事情很多，所以收拾的时间很少。可即使在一团里还是随时能找到自己想的要的东西，这正好说明大脑可以理复杂的信息。而夜晚常常是灵迸发的时候，所以聪明人睡的都很晚。”

“所以如果你们父母再用这些原因来说你，你可以把这个研究成果告诉他们，证明你才是对的。”

简渊顿了顿，说：“当然了，千万别告诉他们，数据证明的是单一方向的，也就是说聪明人可能会邋遢，但是邋遢的人不一定是聪明。所以你在想什么呢？哈哈！”

最后......

互动环节，有一个神准的心理测试。

其实社会中有一普遍的心理人格，被称之为“沉默式自立人格”。这“沉默式自立人格”有几大特征，你看看自己是不是很符合。

一、虽然你觉得自己是孤独的，但是其实只要你想，就可以去气氛。因为你从心底里也是想受到迎，所以对自己求疵。

二、虽然你知自己有些格的缺陷，但大而言你都有办法弥补。拥有可观的未开发潜能，这就你隐藏的长。

三、你看似、严格自律的外在，其实都是掩盖着不安与忧虑的内心。

四、有些时候你外向、亲和、充满社会，有些时候你却内向、谨慎而沉默。

五、你其实有预自己的一些抱负是不切实际的，但又觉得自己有实现这一切的可能。被嘲笑的梦想才有实现的价值！

你觉得你符合这“沉默式自立人格”吗？

嗯......

等一下，你是不是觉得我好像在你家里装了摄像，好像说的就是你？

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