象一下，一件价格1000的正牌阿迪和一件价格50的仿制阿迪放在你面前，后者虽然在面料和工上跟前者差了一个档次，但毕竟价格足足相差20倍，只要后者的外表看起来跟前者差不多，你觉得在【45°角理论】（人总是渴望阶层跃迁，因此奢侈品的真正主消费者不是富人，而是中层收群；轻奢品的主消费者不是中层收群，而是普通白领）的延伸效果下，那些低收消费者会怎么选？”

“而一件价格50元的仿制阿迪和一件价格45元的非名牌、工还算凑合、但款式非常新颖和时尚概念的衣服放在你面前，那些低收消费者又会怎么选？”

此言一，所有与会人员立在心里给答复——那不废话么，肯定都是选后者啊！

毕竟以华夏人的格，面第一；为了面，为了不被别人识破他们穿假货，他们很容易会自我说服去接受一个能让他们显得与众不同且看起来很有格调的营销概念——尤其是那个营销概念仅仅只需要费原本1/20不到的价格的时候。

想到这，大分人的表情都开始变得不好看——照刚才的人群比例来看，别说一半以上的人了，但凡只要超过30%的低收消费者开始习惯这超低价购模式后，他们的o2o平台都将面临着复合型的严峻挑战！

万清猗见到他们的神，微微了：“理来说，以我们铸投商贸大的供应链整合能力和消费者影响力，以及当下国内首屈一指的消费者数据收集、分析能力；要想迎合、并且抢占这至少45%的低收人群市场，并不是多么困难的事情——纯电商业务对于我们而言，真的没什么门槛可言。”

“但是……”

“我们不能这么——这是跟我们铸投商贸的经营宗旨相违背的！”

说此，万清猗的神锐利了起来：“当初，我们费劲九二虎之力，这才形成了堪称行业天板的质检系和行业执行标准！”

“去年，更是着外人难以想象的压力，这才成功地推行了优品计划，并且被消费者逐渐接受；”

“如果我们真的改弦易张，朝着未来的超低价模式妥协，靠着极致压榨上游供应链利的办法去迎合那45%的消费者的话，我们之前辛辛苦苦的所有努力都毫无价值！”

见到万清猗直接否掉了走低价路线的可能后，一名级经理终于忍不住，举手提问：“万助理，既然您说了未来的主趋势是超低价的纯电商模式；而我们公司又决计不可能走这条路，那么……我们还能有什么办法？”

万清猗微微一笑：“逐渐往纯电商路线发展，那是时代的必然，咱们公司也肯定要迈这一步；但是……如何个走法，却大有讲究！”

“咱们华夏有13亿人，任何一个群，哪怕是比例再低，但到数字上也是一个极为庞大的数字；”

“再说了，我刚才说的低收群和分中等收群的比例虽然极为庞大，但加起来多也就60%~70%而已；”

“而且，并不是所有人都只注重面不注重里；”

“别忘了，我们至少还有20%比例的中上收群可以作为基本盘的呢——他们可是既要面也要里！”

“哼哼，只要我们能够一如既往地把控好产业链平的稳步提升，到时候，别说那20%比例的中上收群，就连分中等收群和收群也很有可能成为我们的忠实客——到时候，他们走他们的关，咱们过咱们的独木桥，大家井不犯河！”

众人睛一亮，对啊！咱们至少还有那20%的中收群去转化基本盘呢！